تهیه یک مدل کسب و کار

مدل کسب و کار در واقع تبدیل کننده نوآوری به ارزش اقتصادی معرفی شده است. برای تبدیل شدن یک ایده و طرح نو به مدل کسب و کار باید به شاخه ها و موضوعات شش گانه زیر توجه کرد:

۱) استراتژی رشد

۲) استراتژی رقابتی

۳) مدل درآمدزایی

۴) ساختار زنجیره ارزش

۵) بخش های بازار

۶) اهداف و مقاصد ارزشی

● ساختار یک مدل کسب و کار

● استراتژی اصلی: استراتژی اصلی در کل به شیوه شرکت برای رقابت می‌پردازد. عناصر استراتژی اصلی شامل ماموریت بنگاه, محدوده بازار ومحصول و تفاوت های اساسی است.

▪ ماموریت: این بخش دربرگیرنده آنچه که شرکت هدف قرار داده و قصد انجام آن را دارد می‌باشد.

▪ راهکار: هر شرکتی باید راه کارهای رقابتی خود را در مورد واژه های مشتریان, فواصل جغرافیایی و محصولات مختلف تعریف کنند. این کار گاهی اوقات سبب رسیدن به ایده ها و ابتکارات تازه ای در کسب و کار خواهد شد.

▪ تفاوت های اساسی: چه تفاوت هایی در کارها و برنامه های شرکت باعث برتری آنها در برابر رقبا می‌شود؟

● منابع استراتژیک

مزیت رقابتی می‌تواند ناشی از منحصربه فرد بودن یک شرکت در منابع خاصی باشد. ایجاد تغییرات درمنابع می‌تواند زمینه ساز خلق ایده های جدیدی در کسب و کار باشد.

▪ ویژگی های اصلی: این مورد شامل مهارت ها و توانمندی های خاص یک شرکت می‌شود.

▪ دارایی های اصلی: دارایی های اصلی شامل این موارد است؛ نام تجاری، حق مالکیت انحصاری ایده ها و اختراعات، زیرساختها و امکانات، استانداردهای شخصی، اطلاعات مشتریان و هر چیزی که محدود و با ارزش باشد.

▪ فرآیند های اصلی: این بخش شامل متدولوژی ها و فعالیت های روزمره برای تبدیل ورودی ها به خروجی مناسب است. در واقع فعالیت هایی هستند که دارایی های موجود و سایر ورودی ها را برای مشتریان به ارزش تبدیل می‌کند.

هماهنگ سازی منابع استراتژیک یک فاکتور حیاتی در ایجاد یک مدل کسب و کار است. با هماهنگ سازی می‌توان رابطه مناسبی بین ویژگی ها, دارایی ها و فرآیند ها به وجود آورد و یک مدل خوب کسب و کار را تهیه کرد.

● ارتباط مشتریان

ارتباط مشتریان دارای چهار عنصر اصلی است که شامل پیاده سازی و پشتیبانی, مدیریت اطلاعات, مدیریت ارتباطات و قیمت گذاری است.

▪ اجرا و پشتیبانی: این بخش بیانگر نحوه رسیدن به مشتری است کانال های مورد استفاده, شیوه های پشتیبانی مشتریان و خدمات قابل ارائه به سطوح مختلف از جمله موضوعات قابل توجه در این بخش هستند.

▪ مدیریت اطلاعات: این بخش در مورد نحوه جمع آوری اطلاعات و شیوه استفاده از آنها برای خدمت رسانی به مشتریان است. همچنین بیانگر توانایی شرکت برای به کار بردن اطلاعات با هدف بهینه سازی ارزش های مورد نظر مشتریان است.

▪ مدیریت ارتباطات: روش طبیعی میانکنش های بین تولید کننده و مشتری چیست؟ آیا یک ارتباط رو در رو است یا رابطه ای غیر مستقیم وجود دارد؟ یک رابطه مداوم است یا به صورت گاه و بی گاه اتفاق می‌افتد؟ کدام شیوه ارتباطی برای مشتری آسان تر است؟ میزان وفاداری مشتریان چگونه است؟

▪ قیمت گذاری: مشتری می‌تواند به روش های مختلفی همچون مستقیم , غیر مستقیم و شیوه های دیگر مورد حمایت قرار گیرد.

می‌توان قیمت ثابت یا نوسانی متأثر از بازار را در نظر گرفت که هر یک از این شیوه ها می‌تواند راه کارهای کسب و کار را دچار تغییر کند.

● شبکه ارزش

چهارمین عامل و شاخص در مدل کسب و کار شبکه ارزشی است که شرکت را احاطه کرده است. شبکه ارزش شامل تامین کنندگان, شریک ها و همکاران تجاری است. هماهنگ سازی و مدیریت شبکه ارزش می‌تواند زمینه ساز رسیدن به راهکارهای بدیعی در کسب و کار باشد.

▪ تامین کنندگان: ارتباط عمیق با تامین کنندگان می‌تواند به عنوان یک امتیاز مهم در تهیه یک مدل کسب و کار به شمار آید.

▪ شریکان تجاری: شرکای تجاری نقش مهمی‌در تکمیل محصولات و یا راه حل دارند.

▪ همکاران تجاری: ممکن است شرکت برای همکاری با دیگر رقبای همفکر خود به توافق برسد. این در حالی صورت می‌گیرد که ریسک فعالیت ها بالاست و شرکت ها ضمن اتحاد با یکدیگر بر سر ریسک ها و درآمدهای موجود شراکت می‌کنند.

پاتریک استالر بر چهار عامل اساسی در مدل های کسب وکار تاکید دارد: اهداف و مقاصد ارزشی، محصولات و خدمات، معماری ارزش و مدل درآمد.

اهداف و مقاصد ارزشی شامل دو بخش عمده به نام های مشتریان و شرکا و تشریح منافعی که هر یک از آنها از مدل کسب و کار به دست می‌آورند می‌شود. تعریف اهداف و مقاصد ارزشی به طور خودکار آنچه را که شرکت قرار نیست به مشتری ارائه کند معرفی خواهد کرد. یک مدل کسب و کار همچنین باید اهداف و مقاصد ارشمندی برای شرکای تجاری به همراه داشته باشد.

این اهداف بایدبه اندازه کافی قوی و مناسب باشند تا باعث تحریک شرکا به شرکت در فرآیند خلق ارزش بشود.

عامل ارتباط بین شرکت با مشتریان بر اساس محصولات و خدمات پایه ریزی می‌شود. این کار باعث اجرایی شدن اهداف ارزشی و خلق سود تضمین شده برای مشتریان می‌شود.

سومین عامل یک مدل کسب وکار معماری خلق ارزش است. شرکت باید تصمیم بگیرد در چه بازاری قصد خدمات رسانی دارد. بازار ها می‌توانند بر اساس جغرافیا, آمار جمعیتی, ویژگی های فیزیولوژیکی و...تقسیم بندی شوند. تصمیم گیری در مورد حضور و عدم حضور در یک بازار نیز در این بخش صورت می‌گیرد. معماری ارزش شامل منابعی است که شرکت می‌تواند به واسطه آنها طرح ها و فعالیت های خاصی را برنامه ریزی و هماهنگ سازی کند. همچنین نوع معماری می‌تواند نمایانگر درجه دوام و مقاومت مدل کسب و کار باشد. همچنین تعیین کننده فعالیت هایی است که می‌تواند با امکانات درونی و یابا برون سپاری انجام شود.

مدل درآمدی شامل توصیف روش هایی است که شرکت برای تحصیل درآمد مورد استفاده قرار می‌دهد. کسب و کار می‌تواند منابع درآمدی مختلفی داشته باشد. روش درآمدی مختلط باید با دقت گزینش شود و موجب تداوم فروش و حفظ روند رشد شود.

ما به تازگی یک کانال تلگرام خصوصی به نام سرمایه گذاری و بازنشستگی سریع ایجاد کردیم که به شما کمک می کنیم تا در مدت 3 الی 5 سال بتونید با سرمایه گذاری درست و به موقع در سهام به بازنشستگی سریع برسید. برای عضویت در کانال تلگرام خصوصی ما کافیه به دایرکت پیج اینستاگرام و یا شماره همراه:  09365763452 در واتس اپ پیام بدید تا شرایط عضویت براتون ارسال بشه.

7 راز موفقیت شخصی که در 30 روز زندگی شما را متحول می‌کند (الگوگیری از افراد خودساخته)

مقدمه کوتاه:
آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که چرا برخی افراد به سرعت در زندگی پیشرفت می‌کنند، در حالی که دیگران درجا می‌زنند؟ راز موفقیت این افراد در به کارگیری اصول ساده اما قدرتمندی است که در این مقاله با آن‌ها آشنا خواهید شد.

7 راز طلایی موفقیت شخصی

راز 1: قانون ساعت طلایی صبحگاهی

افراد خودساخته مانند اپرا وینفری و تیم کوک روز خود را با یک برنامه صبحگاهی قدرتمند شروع می‌کنند.

• روش اجرا در 30 روز:

  1. ساعت 5:30 بیدار شوید

  2. 10 دقیقه مدیتیشن

  3. 20 دقیقه مطالعه

  4. 15 دقیقه ورزش سبک

  5. برنامه‌ریزی روزانه

• نکته طلایی: هفته اول سخت است، اما از هفته دوم لذت خواهید برد!

راز 2: سیستم هدف‌گذاری اسمارت (SMART)

ایلان ماسک با این سیستم اهداف غیرممکن را ممکن می‌کند.

• روش اجرا:

  • Specific: دقیق و مشخص

  • Measurable: قابل اندازه‌گیری

  • Achievable: دست‌یافتنی

  • Relevant: مرتبط با ارزش‌ها

  • Time-bound: زمان‌دار

راز 3: عادت مطالعه روزانه

بیل گیتس سالانه 50 کتاب می‌خواند و معتقد است مطالعه مهم‌ترین عامل موفقیت اوست.

• روش اجرا:

  1. روزی 30 دقیقه مطالعه

  2. خلاصه‌نویسی مطالب

  3. اجرای یک نکته در زندگی

راز 4: مدیریت انرژی به جای زمان

تونی رابینز تأکید می‌کند موفقیت 80% به روانشناسی و 20% به استراتژی بستگی دارد.

• روش اجرا:

  • شناسایی ساعات اوج انرژی

  • استراحت‌های برنامه‌ریزی شده

  • تغذیه سالم

راز 5: شبکه‌سازی هوشمند

وارن بافت می‌گوید: "بهترین سرمایه‌گذاری، سرمایه‌گذاری روی خودتان است."

• روش اجرا:

  • ماهیانه با 2 فرد موفق ملاقات کنید

  • در سمینارهای تخصصی شرکت کنید

  • شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای داشته باشید

راز 6: تمرین نگرش رشد

کارول دوک در کتاب "طرز فکر" ثابت کرد افراد با نگرش رشد 40% موفق‌تر هستند.

• روش اجرا:

  • باور به قابلیت رشد و پیشرفت

  • استقبال از چالش‌ها

  • یادگیری از شکست

راز 7: تمرین شکرگزاری روزانه

جک کنفیلد شکرگزاری را موتور محرک موفقیت می‌داند.

• روش اجرا:

  1. هر شب 5 مورد از موهبت‌های زندگی را بنویسید

  2. روی کاغذ قدردانی کنید

  3. احساس فراوانی ایجاد کنید

جدول برنامه 30 روزه

ابزارهای کاربردی

اپلیکیشن‌های پیشنهادی:

• HabitNow: برای پیگیری عادات

• Notion: برای هدف‌گذاری

• Headspace: برای مدیتیشن

• Goodreads: برای مدیریت مطالعه

روش‌های سنتی:

• دفترچه موفقیت شخصی

• جام شکرگزاری

• برد ویژن

5 نکته طلایی برای موفقیت در 30 روز

1. ثبات مهمتر از شدت است

2. پیشرفت کوچک را جشن بگیرید

3. با افراد همفکر همراه شوید

4. مقایسه را کنار بگذارید

5. به فرآیند اعتماد کنید

خطاهای رایج و راه حل‌ها

خطا: انتظار نتایج فوری

راه حل: بر فرآیند 30 روزه تمرکز کنید، نه نتیجه نهایی

خطا: تلاش برای اجرای تمام رازها

راه حل: هفته‌ای یک راز جدید اضافه کنید

خطا: قطع برنامه در صورت یک روز شکست

راه حل: فردا را از نو شروع کنید

تطبیق با سبک‌های زندگی مختلف

برای دانشجویان:

• تمرکز بر رازهای 1، 3 و 6

• زمان‌بندی انعطاف‌پذیر

برای شاغلین:

• تأکید بر رازهای 2، 4 و 5

• برنامه‌ریزی در بازه‌های کوتاه

برای خانه‌داران:

• اولویت با رازهای 1، 3 و 7

• هماهنگی با برنامه خانواده

سخن پایانی:
موفقیت یک شبه به دست نمی‌آید، اما با اجرای این 7 راز در 30 روز، می‌توانید مسیر زندگی خود را برای همیشه تغییر دهید. همین امروز شروع کنید و فردا شاهد تحولات شگفت‌انگیز در زندگی خود باشید.

ما به تازگی یک کانال تلگرام خصوصی به نام سرمایه گذاری و بازنشستگی سریع ایجاد کردیم که به شما کمک می کنیم تا در مدت 3 الی 5 سال بتونید با سرمایه گذاری درست و به موقع در سهام به بازنشستگی سریع برسید. برای عضویت در کانال تلگرام خصوصی ما کافیه به دایرکت پیج اینستاگرام و یا شماره همراه:  09365763452 در واتس اپ پیام بدید تا شرایط عضویت براتون ارسال بشه.

دلیل اصلی تنبلی و اهمال کاری چیست؟ (و 7 راه غلبه بر آن)

مقدمه کوتاه:
آیا تا به حال کار مهمی را به دقیقه ۹۰ موکول کرده‌اید؟ آیا احساس می‌کنید انگیزه کافی برای شروع کارها ندارید؟ این مقاله نه تنها دلایل علمی پشت پدیده اهمال کاری را بررسی می‌کند، بلکه راهکارهای عملی برای غلبه بر آن ارائه می‌دهد.

اهمال کاری دقیقاً چیست؟

تعریف علمی:

اهمال کاری (Procrastination) یک تأخیر غیرمنطقی در انجام کارها است، despite anticipating potential negative consequences. این رفتار یک ضعف شخصیتی نیست، بلکه یک مکانیسم مقابله‌ای ناسازگار است.

آمارهای هشداردهنده:

• ۲۰٪ از مردم اهمال‌کار مزمن هستند

• ۹۵٪ از دانشجویان اهمال کاری را تجربه می‌کنند

• اهمال کاری می‌تواند تا ۴۰٪ بهره‌وری را کاهش دهد

مختصات کامل پدیده

ویژگی‌های اصلی:

• زمان بروز: هنگام مواجهه با کارهای چالش‌برانگیز

• سطح دشواری: بسیار شایع

• تأثیرات: کاهش عملکرد، افزایش استرس، کاهش اعتماد به نفس

علائم هشداردهنده:

• به تعویق انداختن مکرر کارها

• توجیه‌سازی برای عدم انجام کار

• احساس گناه و اضطراب

• انجام کارهای کم‌اهمیت به جای کارهای اصلی

7 دلیل اصلی اهمال کاری

1. ترس از شکست (Fear of Failure)

ذهن ناخودآگاه شما ممکن است فکر کند: "اگر تلاش نکنم، شکست نمی‌خورم"

2. کمال‌گرایی (Perfectionism)

انتظار انجام کار به صورت بی‌نقص، مانع از شروع می‌شود

3. فقدان انگیزه (Lack of Motivation)

عدم ارتباط کار با اهداف بلندمدت

4. مدیریت زمان ضعیف (Poor Time Management)

تخمین نادرست از زمان مورد نیاز

5. ترس از موفقیت (Fear of Success)

نگرانی از افزایش انتظارات پس از موفقیت

6. عدم تمرکز (Lack of Focus)

محیط پرت کننده حواس

7. خستگی و استرس (Burnout and Stress)

فرسودگی ذهنی و جسمی

7 راهکار عملی برای غلبه بر اهمال کاری

راهکار 1: قانون 5 ثانیه

• روش اجرا:

  1. وقتی نیاز به انجام کاری دارید

  2. از ۵ تا ۱ بشمارید

  3. بلافاصله اقدام کنید

• نکته طلایی: این قانون مانع از دخالت مغز عاطفی می‌شود

راهکار 2: تکنیک پومودورو

• روش اجرا:

  1. ۲۵ دقیقه کار متمرکز

  2. ۵ دقیقه استراحت

  3. تکرار چرخه

• نکته طلایی: شروع کوچک، مانع از غرق شدن می‌شود

راهکار 3: تجزیه کارها

• روش اجرا:

  1. کار بزرگ را به بخش‌های کوچک تقسیم کنید

  2. هر بخش را جداگانه انجام دهید

  3. پیشرفت را جشن بگیرید

راهکار 4: تعیین پاداش و پیامد

• روش اجرا:

  1. برای هر کاری پاداش تعیین کنید

  2. برای عدم انجام، جریمه در نظر بگیرید

راهکار 5: محیط‌سازی برای موفقیت

• روش اجرا:

  1. عوامل حواس‌پرتی را حذف کنید

  2. محیط کار را بهینه کنید

  3. ابزارهای لازم را آماده کنید

راهکار 6: تجسم موفقیت

• روش اجرا:

  1. نتیجه موفقیت‌آمیز را تجسم کنید

  2. احساسات مثبت را فعال کنید

  3. انرژی لازم برای شروع را کسب کنید

راهکار 7: مسئولیت‌پذیری اجتماعی

• روش اجرا:

  1. اهداف خود را به دیگران اعلام کنید

  2. از دوستان نظر بگیرید

  3. در گروه‌های هدف‌مند عضو شوید

جدول مقایسه‌ای راهکارها

ابزارهای کاربردی

اپلیکیشن‌های مفید:

• Forest: برای مدیریت زمان

• Habitica: برای بازی‌ وار سازی کارها

• Todoist: برای مدیریت وظایف

روش‌های دستی:

• دفترچه پیشرفت شخصی

• چارت سیستم پاداش

• لیست کارهای روزانه

5 نکته طلایی برای پیشگیری

1. خودشناسی: الگوهای اهمال کاری خود را شناسایی کنید

2. واقع‌بینی: انتظارات غیرواقعی از خود نداشته باشید

3. مراقبت: سلامت جسمی و روانی را اولویت بندی کردن کنید

4. انعطاف: با خودتان مهربان باشید

5. تداوم: راهکارها را به طور مداوم اجرا کنید

خطاهای رایج و راه حل‌ها

خطا: سرزنش خود

راه حل: اهمال کاری را به عنوان یک رفتار، نه هویت ببینید

خطا: انتظار تغییر یک شبه

راه حل: تغییر عادات را تدریجی و پیوسته انجام دهید

خطا: مقایسه با دیگران

راه حل: بر پیشرفت شخصی خود تمرکز کنید

تطبیق راهکارها با شخصیت‌های مختلف

برای کمال‌گراها:

• قانون ۸۰/۲۰ را اجرا کنید

• "به اندازه کافی خوب" را بپذیرید

برای مضطرب‌ها:

• مدیتیشن و تنفس عمیق

• تجسم مثبت

برای بی‌انگیزه‌ها:

• ارتباط کارها با اهداف بزرگتر

• سیستم پاداش فوری

سخن پایانی:
غلبه بر اهمال کاری یک سفر است، نه مقصد. هر قدم کوچکی که برمی‌دارید، شما را به زندگی پرانرژی‌تر و موفق‌تری نزدیک می‌کند. از همین امروز با یک کار کوچک شروع کنید!

ما به تازگی یک کانال تلگرام خصوصی به نام سرمایه گذاری و بازنشستگی سریع ایجاد کردیم که به شما کمک می کنیم تا در مدت 3 الی 5 سال بتونید با سرمایه گذاری درست و به موقع در سهام به بازنشستگی سریع برسید. برای عضویت در کانال تلگرام خصوصی ما کافیه به دایرکت پیج اینستاگرام و یا شماره همراه:  09365763452 در واتس اپ پیام بدید تا شرایط عضویت براتون ارسال بشه.