دانشمند مشهوری به سوال جدی یک خبرنگار این طور پاسخ داد: " تحقیق را زمانی انجام می دهم که نمی دانم دقیقا چه می کنم". به عنوان یک کارآفرین و فردی که مصمم است تا کسب و کاری را شروع نماید، بسیار عاقلانه است که به این پاسخ حکیمانه توجه کنیم.

بازارسنجی چیزی فراتر از تجزیه و تحلیل اطلاعات خام است. در واقع فرصتی است تا به بیرون از شرکت تان و همچنین به عواملی که بر موفقیت شما تاثیرگذار هستند، نگاهی بیاندازید. معمولا تحقیق با یک حدس و گمان آغاز می شود، گاهی نیز با حدس و گمانی آگاهانه که بر مبنای مشاهدات، تجربیات و باورهای اجتماعی شما شکل گرفته، شروع می شود. معمولا فرآیند جمع آوری اطلاعات، مطابق با حدس و گمانه ها پیش نمی رود مخصوصا زمانی که نتیجه تحقیق نیز، چیزی غیر از تصورات و حدس و گمانه های ماست.

برخلاف تصور عامه، بازارسنجی به شخص بستگی دارد و این هیچ اشکالی هم ندارد. تصور و بینش شما به عنوان یک کارآفرین، هم به یک فیلتر و هم به یک چارچوب و مبنایی برای بررسی اطلاعات جمع آوری شده، تبدیل می گردد. معمولا یک ایده و یا یک خواسته، آغازگر پروسه بازارسنجی می باشد. سپس ما تحقیق می کنیم تا مشخص نماییم آیا آن ایده، ایده با ارزشی هست یا نه. با طرح سوال، کارمان را آغاز می کنیم. مشتریان و خریداران احتمالی محصولات من چه کسانی هستند؟ بازار هدف من چه اندازه خواهد بود؟ ارزش خاص و مزیت محصولات من چه چیزی خواهد بود؟ رقبای من چه کسانی هستند؟ ایده من تا چه اندازه خاص و منحصر به فرد است؟ چطور می توانم این پیام را به مشتری منتقل کنم؟

بازارسنجی شبیه کار دانشمندی است که سعی دارد با طرح سوال، تجزیه و تحلیل و مشاهده، فرضیه ای را ثابت و یا رد نماید. اما تحقیق، چیزی فراتر از تجزیه و تحلیل اطلاعات است. " تحقیق" یعنی اراده و خواست شما برای پذیرفتن و اذعان به این موضوع که "من نمی دانم". در حالی که شما در فرآیند بازاریابی، می خواهید که با استفاده از اطلاعات بدست آمده، درست بودن ایده خود را ثابت نمایید، پذیرفتن و اذعان این که " نمی دانم" در واقع فرصت و مجالی را به شما می دهد تا بتوانید ایده های خیلی بهتری را کشف نمایید.

تحقیقات اولیه، پرهزینه اند اما "لس براون" نویسنده و سخنور اهل دیترویت، روشی را برای جمع آوری اطلاعات پیشنهاد می کند که بسیار کم هزینه و قابل استفاده برای همه می باشد. این روش TTP نامیده می شود. اگر این روش برای تحقیق شما موثر واقع نشد می توانید از روش TTMP استفاده کنید. TTP فرم کوتاه شده عبارت “talk to people” می باشد و همینطور TTMP فرم کوتاه شده عبارت “talk to more people” می باشد.

اساتید دانشگاه ها، تحلیلگران صنعت و تجارت، بانکداران، مدیران مجلات و روزنامه ها می توانند اطلاعات بسیار با ارزشی را به شما ارائه نمایند و همینطور می توانند شما را به منابع دیگری ارجاع دهند. تمام آن کاری که شما باید انجام دهید این است که:

1) هوشمندانه سوال کنید.

2) قدردان مشارکت و همکاری آنان باشید.

3) قدردانی خود را ابراز نمایید.

هوشمندانه سوال کردن یعنی قبل از اینکه به این افراد تلفن کنید، فکس بفرستید و یا نامه بنویسید، کاملا آماده باشید.

با اینکه ما در عصر اطلاعات زندگی می کنیم، جمع آوری اطلاعات از مردم و ارائه اطلاعات به مردم، کار پرهزینه و گاهی کار بسیار دشواری است. بنابراین شما می توانید از منابعی برای تحقیق ثانویه استفاده نمایید و این کار، تحقیق تان را کم هزینه می سازد.

تحقیق ثانویه یعنی تجزیه و تحلیل اطلاعاتی که قبلا توسط افراد دیگری جمع آوری شده و حالا به عنوان یک منبع در اختیار شماست.

در پایان باید خاطر نشان کرد که تحقیق یک پروسه است که مانند ابداع و نوآوری باید به طور مداوم و مستمر صورت بگیرد. شاید تعجب آور باشد اما در تحقیق، طرح سوال، چیزی است که از جواب بسیار مهمتر می باشد!       

محتوا چگونه تبدیل به پول می‌شود؟ آیا می توان با تولید محتوای آموزشی درآمد کسب کرد؟ با گسترش هرچه بیشتر مدرک گرایی در بین نسل جوان و افزایش تعداد فارغ التحصیلان بی کار و بی تجربه که معمولا تجربه کاری ندارند، روز به روز آمار جوانان بیکار و در واقع جویای کار در حال افزایش است. آیا می دانید فضای وب چه پتانسیل و قابلیت هایی برای کسب درآمد و ایجاد بسترهای لازم برای تبدیل شدن این افراد به کارآفرینان فضای وب دارد؟ امروز تکنولوژی ها سریع‌تر از حجم محتوا رشد کرده‌اند و عملاً دغدغه‌ی امروز افراد، آموزش های کاربردی و دغدغه دنیا، بیشتر از هر چیز دیگری محتواست. همان گونه که نسل تحصیل کرده امروز بیشتر به محتوایی نیاز دارد که بر اساس تجربه کارآفرینان تولید شده و قابل اجرا و عملی شدن است. اما سوال اینجاست که:

روش‌های کسب درآمد از محتوا چیست؟

قطعا تعداد روش‌هایی که می توان توسط آنها با استفاده از تولید محتوا به کسب درآمد پرداخت، محدود و مشخص نیست و کاملاً تابع خلاقیت افرادی است که محتوا را تولید می کنند. در اینجا به برخی از متداول‌ترین شیوه‌های کسب درآمد از طریق محتوا می‌پردازیم. در ادامه این مطلب می توانید فایل الکترونیکی آموزش روش های تبدیل محتوا به پول را از سایت دانلود کنید. لینک دانلود در انتهای همین مطلب درج شده است.

روش اول: فروش مستقیم اطلاعات و محتوا
روش دوم: فروش حق اشتراک زمانی
روش سوم: فروش حق اشتراک بر اساس تعداد استفاده
روش چهارم: تبلیغات جانبی در محتوای منتشر شده
روش پنجم: ترویج نام تجاری ( برند )
روش ششم: تولید محتوای ویروسی یا وایرال در وب
روش هفتم: استفاده از محتوا برای ایجاد رسانه‌های اجتماعی
روش هشتم: ایجاد سایت‌هایی پر ترافیک با محتوای تخصصی

این مطلب را برای علاقه مندان به راه اندازی کسب و کارهای آنلاین به اشتراک بگذارید.

پنج باور غلط که مانع می شوند و به شما اجازه نمی دهند که به صورت موثر و کارآمد، وظایف و مسئولیت هایی را به کارکنان تان محول نمایید.

به عنوان یک مدیر، کار شما این است که نهایت بازدهی را از کارکنان تان و سرمایه گذاری که روی افراد شرکت تان کرده اید، بدست بیاورید. برای انجام این کار، یکی از راهها این است که به طور کارآمد و موثر، وظایفی را به کارکنان خود تفویض نمایید. همچنین تفویض وظایف یکی از راههای اصلی برای ایجاد ارتباط موثر با کارکنان، آموزش و عامل پیشرفت آنها در محل کار است.

%85از بودجه ای که برای اداره هر شرکتی صرف می شود، برای پرداخت حقوق و مزایای کارکنان هزینه می گردد و حالا سوال این است که "آیا شما نهایت بازدهی را از کارکنان تان بدست می آورید؟" راه آن تفویض وظایف است، یعنی راهی است که می توانید با استفاده از آن باعث شکوفایی استعدادها و توانایی های کارکنان تان شوید. با محول کردن وظایف به کارکنان، مشخص می گردد که آیا آنها رشد می کنند و توانایی هایشان را افزایش می دهند و یا در انجام وظایف محول شده، ناتوانند.

چرا تفویض وظایف مهم است؟

مهمترین مسئله این است که محول کردن وظایف به دیگران، چگونه به شما کمک می کند تا بتوانید توانایی های بالقوه خود را به فعل در بیاورید. جالب اینجاست که در دنیای کار، دو گزینه پیش روی خود دارید. وقتی انجام کاری به شما محول می گردد و شما باید پاسخگوی یک مقام بالاتر باشید، می توانید آن کار را خودتان انجام دهید و یا اینکه انجام آنرا به کس دیگری محول کنید یعنی با تفویض وظایف خود به دیگری، از او بخواهید که آن کار را انجام دهد. توانایی شما در اینکه به طور موثر و کارآمد وظایفی را به دیگران محول نمایید، بیشتر از هر عامل دیگری، روند پیشرفت شغلی شما، میزان ارتقای شغلی، میزان حقوق، مقام و منزلت، میزان اعتبار شغلی و موفقیت شما در مدیریت را تعیین می کند.

اغلب اوقات، به دلیل بعضی باورهایی که ممکن است درست باشند یا خیر، مدیران وظایفی را به دیگران محول نمی کنند. این باورها، موانعی ذهنی هستند که مانع کار مدیران می شوند. شما از بعضی از این باورهای نادرست آگاهی دارید و بعضی از این باورهای نادرست نیز در ضمیر ناخودآگاه شما قرار دارند.

هر جا شما مدیری را دیدید که در زمینه محول کردن وظایف به کارکنان خود ضعیف عمل می کند، به احتمال زیاد می بینید که یکی از این پنج باور غلط در این میان دخیل اند:

1) زمان کافی برای محول کردن وظایف وجود ندارد

گاهی اوقات افراد آنقدر مشغول اند و غرق در کاراند که فکر می کنند وقت کافی ندارند تا بنشینند و درباره چگونگی انجام آن کار به فرد دیگری، توضیح بدهند. آنها فقط می خواهند به کارشان ادامه بدهند و یا اینکه ممکن است انجام آن کار را به کسی محول کنند اما وقت کافی را صرف نمی کنند تا آن فرد با انجام کار آشنا شود و یاد بگیرد که چه باید بکند. این مدیران فقط می گویند: "این کار را انجام بده و تا فلان موقع کار باید انجام شده باشد." این مدیران تصور می کنند تفویض وظایف یعنی همین.

در حقیقت، این محول کردن وظایف به دیگران نیست بلکه رفع مسئولیت است. به خاطر داشته باشید که همیشه زمان کافی را برای آموزش و پیشرفت کارکنان تان صرف کنید. یک ضرب المثل قدیمی هست که می گوید: "برای اینکه کاری را درست انجام بدهید هرگز وقت کافی وجود ندارد اما برای اینکه آن کار را دوباره انجام بدهید، همیشه وقت کافی وجود دارد." در شرکت ها و یا واحدهای کاری که به طور ضعیف اداره می شوند اینطور به نظر می رسد که زمان کافی برای انجام دوباره یک کار و اصلاح اشتباهات و سوء تفاهم ها وجود دارد. برای اینکه بتوانید به طور کارآمد و موثر با کارکنان تان ارتباط برقرار کنید و وظایف لازم را به آنها محول نمایید، وقت کافی را صرف کنید تا آن کار در همان بار اول و به طور درست و صحیح انجام شود. بنابراین این باور نادرست را از ذهن خود پاک کنید. به خاطر داشته باشید که وقت صرف کردن برای اینکه بتوانید وظایفی را به طور درست به دیگران محول نمایید، سودمند ترین و ثمربخش ترین کار ممکن است که باعث می شود از وقت تان نهایت بهره را ببرید.

2) کارکنان به اندازه کافی قابلیت و توانایی ندارند تا اینکه وظیفه ای به آنها محول شود.

ما اغلب اینطور فکر می کنیم که کارکنان توانایی و قابلیت کافی را ندارند. اغلب اوقات، مدیران توانایی های کارکنان شان را دست کم می گیرند اما تنها راهی که شما می توانید به کار ببرید تا بسنجید که توانایی و قابلیت کارکنان تان چقدر است این است که در مقایسه با کارهایی که تا به حال انجام داده اند، وظایف بیشتری را به آنها محول نمایید و مجال و فرصتی به آنها بدهید تا در صورت اشتباه کردن از اشتباهات شان درس بگیرند.

کارکنان تان شما را حیرت زده خواهند کرد. عجیب این است که به احتمال زیاد کارکنان قابلیت هایی دارند که شما هرگز آنها را کشف نکرده اید و اگر شما یاد بگیرید که از توانایی های آنها استفاده کنید، نه تنها کارکنان شما احساس رضایت مندی بیشتری خواهند کرد بلکه کار بیشتری نیز در شرکت تان انجام می شود و این به شغل شما و کسب و کار تان کمک می کند.

3) برای اینکه کاری درست انجام شود باید خودم آن کار را انجام دهم

باور غلط دیگری که وجود دارد این است که اگر می خواهید کاری درست انجام شود باید خودتان آن کار را انجام دهید. نتیجه منطقی چنین طرز فکری این است که شکست تان در مدیریت حتمی خواهد بود. در امر مدیریت، این باور غلط مانع شما می شود و به جای مدیریت کردن، شما مدام در حال انجام دادن کار، خواهید بود. مهمترین دلیل ناتوانی و شکست مدیریت و همراهان او، عدم توانایی آنها در تغییر رویه دادن از انجام کار به مدیریت کار می باشد. به طور طبیعی، همه ما تمایل داریم که به منطقه آرامش و راحتی خود برگردیم و به جای محول کردن وظایف به دیگران، می خواهیم که خودمان آن کار را انجام دهیم. به عنوان یک مدیر، کار شما این است که انجام کارها را مدیریت کنید. برای آموزش دیدن و پیشرفت شغلی کارکنان تان، این مسئله بسیار حائز اهمیت است که وظایفی را به آنها محول کنید. با تفویض وظایف به کارکنان تان، آنها کارهای های جدید یاد می گیرند و به خاطر این مسئله قدردان شما خواهند بود.

4) اگر انجام کارهایی را به کارکنان محول کنم، دیگران اینطور فکر می کنند که من کارم را انجام نمی دهم.

باور نادرست دیگر این است که اگر شما انجام کاری را به فرد دیگری محول کنید، مردم فکر خواهند کرد که شما بالای سر کار خود نیستید و از پیشرفت کار اطلاعی ندارید. اما دقیقا برعکس این مسئله، درست است.

اغلب مدیران بسیار مشتاق و خواهان این هستند که بر روند کارها تسلط و نظارت داشته باشند. آنها دوست دارند که دیگران فکر کنند که آنها بر روند کارها نظارت دارند و می دانند که هر لحظه چه اتفاقی دارد می افتد. امروزه ممکن نیست که بدانید هر لحظه و در هر جا چه اتفاقی می افتد. اما همیشه این امکان وجود دارد که با محول کردن کارها به دیگران و با دسترسی به این افراد، از چگونگی پیشرفت کارها مطلع شوید.

5) اگر در انجام کاری مهارت دارم، پس باید فقط خودم آنرا انجام دهم.   

آخرین باور نادرستی که وجود دارد این است که چون شما به طور خاص در انجام کاری مهارت دارید، باید آن کار را خودتان انجام دهید. با توجه به این باور غلط، اصل نسبتا ساده ای وجود دارد که که می گوید: هر کاری را که در آن تبحر دارید و به راحتی می توانید انجامش دهید، به فرد دیگری محول نمایید و به کار دیگری بپردازید.

شما به عنوان یک مدیر نباید به کارهای ساده و معمول بپردازید.

دوباره باید بگوییم که ما به طور طبیعی تمایل داریم که به کارهایی بپردازیم که از انجام آنها لذت می بریم و همچنین تمایل داریم انجام آن کارها را برای خودمان نگه داریم. کارهای ساده را به دیگران محول نمایید و به کارهایی بپردازید که پیچیدگی بیشتری دارند و شما را بیشتر به خودشان درگیر می کنند.

اقدام کنید

راه اصلی مدیریت در کسب و کارهای موفق این است که بتوانید به طور موثر و کارآمد وظایفی را به دیگران محول نمایید. این پنج باور غلط را از ذهن تان پاک کنید، در امر آموزش و ارتقای توانایی های کارکنان تان، موفق تر خواهید بود.

اگر این مطلب مورد پسند شما است چرا آن را به اشتراک نمی گذارید؟