دو توانایی شخصیتی وجود داردکه با ایجاد آن ها در خود می توانید جاذبه و نفوذ خود بر دیگران را افزایش دهید.
دقیقا مشخص کنید که چه می خواهید
اولین توانایی، داشتن قصد و هدف است. افرادی که دارای جذبه هستند و بر دیگران نفوذ دارند، تقریبا بدون استثنا یک تصور روشن از آن چه که هستند، این که به کدام سو می روند و این که به چه هدفی قصد دارند برسند در ذهن شان دارند. افراد موفق در زمینه فروش و مدیریت تصوری از آن چه که سعی دارند ایجاد کنند در ذهن شان دارند و این افراد دلیل آن چه که انجام می دهند را به خوبی می دانند. توجه آن ها معطوف بر رسیدن به اهداف بزرگ شان است و در مورد تمام ابعاد زندگی خود مصمم هستند. دقیقا می دانند که چه می خواهند و برای رسیدن به اهداف شان باید چه کاری بکنند. این افراد در مورد کارشان برنامه ریزی می کنند و این برنامه ها را عملی می کنند.
برای خود اهداف مشخصی تعیین کنید
با تعیین اهداف مشخصی برای خود، برنامه ریزی برای رسیدن به این اهداف و با کار کردن بر روی طرح ها و برنامه های خود در حالی که با نظم و اراده به برنامه های خود می پردازید، شما می توانید کاری کنید که دیگران مجذوب شخصیت شما شوند و جذبه و نفوذ خود بر دیگران را افزایش دهید. این طور به نظر می رسد که گویی تمام دنیا برای کسی که می داند دقیقا به کجا می خواهد برسد، کنار می روند و راه را باز می کنند. در حقیقت هر چه اهداف شما مشخص تر باشد و بهتر بدانید که چه می خواهید احتمال این که افراد ویژگی های مثبت دیگری را به شما نسبت دهند بیشتر می شود. دیگران شما را انسانی بهتر و ستودنی تر از آن چه که هستید خواهند دید. زمانی که شما اهداف مشخصی دارید، کم کم افراد را مجذوب خودتان می کنید و برای تحقق اهداف تان فرصت های لازم را بدست می آورید.
خودتان را باور داشته باشید
دومین توانایی شخصیتی، اعتماد به نفس است. افرادی که دارای جذبه هستند کاملا به خودشان و کاری که انجام می دهند، ایمان دارند آن ها معمولا افرادی آرام و خونسرد هستند و بر خود و اعمال شان مسلط اند. شهامت شما (یعنی آمادگی تان برای انجام هر آن چه که لازم است تا به هدف تان برسید) میزان اعتماد به نفس شما را نشان می دهد.
راز جذب دیگران
مردم معمولا جذب افرادی می شوند که اعتماد به نفس بالایی دارند، کسانی که برای فائق آمدن بر شرایط و رسیدن به اهداف شان، به توانایی های خود اعتقاد راسخ دارند.
فرض کنید به نتیجه مورد نظرتان رسیده اید
یکی از راه هایی که شما می توانید اعتماد به نفس تان را نشان دهید این است که فرض کنید مردم خود به خود شما را دوست دارند و مورد قبول آن ها هستید و می خواهند با شما معامله داشته باشند. برای مثال، یکی از موثرترین روش ها برای فروش این است که فقط فرض کنید که مشتری تصمیم گرفته است محصول یا خدمات شما را خریداری نماید. سپس به جزئیات معامله پرداخته و معامله را جوش دهید. یکی از بهترین راه ها برای رسیدن به موفقیت در ارتباط با دیگران این است که فرض کنید مردم از مصاحبت با شما لذت می برند و دوست دارند به طریقی با شما ارتباط داشته باشند. همیشه سعی کنید بر مبنای این فرض و گمان پیش بروید، این طرز رفتار در مورد داشتن اعتماد به نفس، باعث می شود که در نظر دیگران اعتماد به نفس داشته باشید.
تمرین عملی
دو کار برای عملی کردن سریع این ایده ها می توانید انجام دهید. اول این که فکرتان را روی کاغذ بیاورید. اهداف و برنامه های خود را با جزئیات روی کاغذ بنویسید و به طور منظم آن ها را بازبینی کنید و درباره آن با دیگران بحث و گفتگو کنید. اهداف تان را ارتقا دهید و زمانی که اطلاعات تازه تری بدست می آورید، اهداف تان را مورد تجدیدنظر قرار دهید و در مورد آن ها کاملا مطمئن شوید.
کار دوم این است که همیشه اعتماد به نفس تان را بروز دهید حتی اگر در درون خودتان نسبت به چیزی شک دارید. همیشه مانند یک برنده و شبیه فردی راه بروید، صحبت کنید و اقدام کنید که کاملا از موفقیت و پیروزی نهایی خودش مطمئن است.
منبع: سایت آموزش بازاریابی
