1) صبر و شكیبایی
برای افزایش فروش باید مدت زمان بیشتری از آنچه محتمل است در نظر گرفت. معمولا فعالیتهای تجاری یك شبه نهایی و اجرایی نمیشوند.
۲) نامگذاری مناسب
این موضوع كمك شایانی به مهندسی فروش میكند. در هنگام نامگذاری، بهترین حالت آن است كه نامی را برگزینیم كه مطمئن شویم حتی زمانی كه مشتری محصول دیگری را انتخاب میكند، از ویژه و متفاوت و خاص بودن محصول ما باخبر است. باید مشتریان تعدادی صفت و كیفیات را با كالای خاص ما مترادف بدانند; همچنین باید در ذهن مشتریان سرقفلی ایجاد كند.
۳) ایجاد حالت رقابت با خود
باید در سازمان حالت روانی رقابت با خود را ایجاد كرد تنها راه به دست آوردن آینده، چالش بنیادین درون خود است. بنابراین باید همیشه با مفهوم نام تجاری خود و اندیشههای خود چالش داشته باشیم.
۴) شناسایی مشتریان بالقوه
شناسایی مشتریان بالقوه و رقبای بالقوه از بانكهای اطلاعاتی به صورت نرمافزارهای تجاری، كتابخانههای تجاری در اتاقهای بازرگانی و سفارتخانه و اینترنت و نیز سایر مشتریان، رقبا و مجلات تخصصی و كتب تخصصی مرتبط و خبرنامههای تخصصی و آرشیو شركتها.
۵) برآورد بازار هدف
باید میزان مصرف كل و نسبت آن به واردات و میزان رقابت تولید داخلی و شركتهای خارجی حاضر در بازار را بررسی كنید و همچنین نسبت كل بازار را به فروش شركت.
۶)کمک به انتخاب بهتر خریداران
امروزه در بازار، مردمسالاری حاكم است و مصرفكنندگان انتخابهای متعددی دارند، بنابراین باید به آنان گفت كه چگونه انتخاب كنند.
۷) یافتن بهترین بازاریابان حرفهای موجود در بازار
باید بهترین افراد را داشت نه بهترین نمودار سازمانی را.
منبع: سایت آموزش بازاریابی
