قانون اولویت ها

بدترین نوع استفاده از زمان مربوط به شرایطی است که شما کار اشتباهی را به خوبی انجام دهید. یعنی وقت خود را صرف انجام کاری بکنید که در اولویت قرار ندارد.

طبق اصل پارتو بیان می‌کند که ۸۰ درصد رخدادها از ۲۰ درصد دلایل بوجود می‌آید. این بدان معناست که اگر شما در لیست خود 10 کار را برای انجام داشته باشید، دو تا از آن ها ارزش بیشتری نسبت به هشت تای باقی مانده دارند.

برای رسیدن به موفقیت های بزرگ باید سعی کنید تمرکزتان روی تعداد اندکی از کارها (که برای زندگی و آینده شما ارزشمندتر هستند) بگذارید.

تعیین دست آوردها

ارزش هر چیزی در اولویت بندی را پتانسیل و دست آورد آن چیز مشخص می کند. در حقیقت مساله مهم دست آوردی است که از انجام یا عدم انجام یک فعالیت بدست می آید. یقینا برخی از مسائل در زندگی شخصی و حرفه ای شما دست آوردهای بزرگی خواند داشت و برخی کمترین تاثیر را بر روی آن خواهند گذاشت. پس همیشه، قبل از شروع برای اینکه اولویت بندی مناسبی را انجام دهید، به دست آورد کاری که قرار است انجام دهید نیز توجه کنید.

از خود این سوال مهم را بپرسید

پیوسته این سوال را از خود بپرسید: در حال حاضر بهترین استفاده ای که از زمانم می توانم بکنم چیست؟ پاسخ تان هرچه که باشد روی انجام آن کار تمرکز کنید. توانایی شما در نظم دادن به افکارتان برای انجام کارها مهم اما اندکی که بیشترین تاثیر را در پیشرفت شما دارند، شما را قادر خواهد ساخت تا غیرممکن ها را ممکن کنید.

تمرین عملی

در ادامه این مطلب دو راه برای عملی کردن سریع این ایده ها به شما معرفی می کنیم:

• ابتدا لیستی از هر آنچه که باید برای کارتان انجام دهید تهیه کنید. حال لیست تهیه شده را تجزیه و تحلیل کنید و از میان موارد موجود در آن، سه تا پنج مورد که مهم تر هستند را انتخاب کنید.
• تصور کنید که اگر کارتان را با نهایت اولویت بندی انجام دهید و بهترین استفاده را از زمان بکنید در پایان ماه مبلغ هنگفتی به عنوان پاداش دریافت خواهید کرد. در این صورت چه تغییری در رفتارتان خواهید داد؟ چه کاری متفاوتی در این شرایط انجام خواهید داد؟

چگونه می توان قدرتمندانه از بحران های موجود خارج شد؟

متنی که خواهید خواند بخشی از کتاب رهایی از بحران، نوشته دکتر ميخائل لايتمن است. این کتاب را می توانید به صورت رایگان از انتهای همین مطلب دانلود کنید.

بخش اول: بذرهای بحران

بحران جهانی ای که همه ی ما با آن روبرو هستيم، با فروپاشی سيستم مالی آغاز نشد، در حقيقت، شروع آن از خيلی پيشتر بوده و عميقا ریشه در طبيعت بشر دارد. برای فهميدن راه رهایی از این بحران، ابتدا نياز داریم بفهميم چگونه ماهيت خودمان، ما را در یك مسير برخورد با طبيعت و با همدیگر قرار می دهد....

فصل 1: با يك نقشه و قطب نما، ولی هنوز گمشده

حدود ساعت 9 بعد از ظهر بود که من، تویوتای قراضه ام را در محوطه ی پارکينگ دامنه ی شمالی کوه رینير، پارك کردم و با دوستم، جاش، از ماشين پياده شدیم. نقشه یمان، پایين رفتن تا آبشار دره، گذراندن شب آنجا و پياده روی در روز بعد بود. هواشناسی یك روز آفتابی و ،"Cataract" به نام زیبای ماه ژوئيه را پيش بينی کرده بود و مطمئن بودیم که تا عصر، ما در کمپ، مشغول جوشاندن آب برای شام خواهيم بود.

چون برنامه ریزی کرده بودیم که روز بعد در محوطه ی پارکينگ باشيم. اذوقه ی آب و غذایمان به ميزان حداقل بود، اما در کوهستان، که هرگز نمی توان پيش بينی کرد ، حدود یك ساعت بعد از پيشروی کردن، ناگهان هوا تغيير کرد. ابرها، کوه را در بر گرفتند و چشم انداز، زیر یك مه سنگين پنهان شد. ما می دانستيم که مسير، ما را رو به پایين، به سمت دره خواهد برد. و اميدوار بودیم که هنگامی که پایين تر می رویم مه از بين برود، اما در اشتباه بودیم، نه تنها مه بسيار غليظ شد جوری که به سختی می توانستيم زیر پایمان را ببينيم, بلكه به خاطر پراکنده شدن برف، خود مسير نيز ناپدید می شد و ما را بدون نشان، درباره ی جایي كه به سمت آن می رفتيم باقی می گذاشت....

با عضویت آسان و رایگان در سایت محمد بدلی، کتاب های بیشتری را از منو دانلود رایگان دریافت کنید

کتاب رهایی از بحران نوشته دکتر ميخائل لايتمن

تعداد صفحات: 40 صفحه

آیا می دانید چه لغات و عباراتی می تواند موجب ایجاد انگیزه در مشتری شود؟ البته باید توجه نمود که لغات و عبارات، در زمان و جایگاه مختلف، اثرگذاری متفاوتی خواهند داشت. به همین دلیل، به‌کارگیری آنان باید با هوشمندی خاصی صورت پذیرد.

با توجه به اهمیت این موضوع، 30 لغت پرکاربرد و تأثیرگذار که برای جلب نظر مشتریان در بازاریابی و فروش کسب‌وکارهای کوچک می‌تواند مؤثر باشند را انتخاب کرده ایم که در زیر به شرح آن ها می پردازیم:

1- شما You : در مورد خودتان ننویسید، در مورد مشتری نوشته و او را مخاطب قرار دهید.

2- دلیل Because : برای مشتری دلیل و علت انجام عمل را بیان نمایید.

3- رایگان Free: رایگان بودن یک‌چیز برای ما جذاب است. این‌طور نیست ؟

4- ارزش Value: برای مشتری باید تشریح نمود که چه چیزها را کسب و از محروم شدن از چه چیزی‌هایی جلوگیری می‌گردد.(مثل پول، بهاء،قیمت،هزینه)

5- گارانتی / تضمین Guaranteed : برای حداقل نمودن درصد ریسک مشتری باید احساس نماید که در این معامله، موارد بسیار را به دست آورده و چیزی از دست نخواهد داد.

6- شگفت‌آور Amazing : مشتری به ندای چیزی پاسخ مثبت خواهد داد که بسیار خارق‌العاده و شگفت‌انگیز است.

7- آسان Easy : برای مشتری، رفتن به مرحله بعد خرید را ساده نمایید، تا نشان دهید که چگونه زندگی با بهره‌گیری از خدمات و محصولات شما می‌تواند راحت و آسان باشد.

8- کشف Discover: برای مشتری باید چیزی جدید و ناشناخته در محصول و خدمت شما وجود داشته باشد چیزی که یک مزیت و منفعت عالی برای مشتری به همراه داشته باشد.

9- همین‌الان اقدام کن Act now : مشتری به اقدام فوری ترغیب و تشویق نمایید و کمبود زمان برای دستیابی به پیشنهادهای عالی خود را به آنان گوشزد نمایید.

10- هر آنچه بخواهی، Everything included: این محصول یا خدمت، هر آنچه بخواهید در مسیر رسیدن به اهدافتان، برای شما به همراه دارد.

11- هرگز Never: به مزایا و منافع منفی نیز اشاره نمایید. مانند"دیگر نگران نباشید" و یا "اضافه پرداخت نکنید".

12- جدید New : خدمت و محصول ما ، حرفی نو در صنعت ماست. ما رهبری روندهای جدید را بر عهده‌داریم.

13- صرفه‌جویی Save : یکی از قدرتمندترین کلمات در جهت تمایل مشتریان به حفظ و ذخیره وجوه نقد و یا صرف جویی در زمان است.

14- اثبات Proven : به خاطر داشته باشید که محصول، خدمت و یا کسب‌وکار شما آزمون خود را پس داده و درست است.

15- امن و مؤثر Safe and effective : اثبات ریسک حداقلی از جهت سلامت و ضررهای احتمالی.

16- قدرتمند Powerful : اجازه دهید تا مشتریان از قدرت محصول یا خدمات شما مطلع گردند.

17- نتایج واقعی Real results : نتایج پس از خرید برای مشتری از همه‌چیز برای مشتری مهم‌تر است.

18- راز Secret : تمام افراد موفق نیستند ، حتماً یک رمز و رازی درراه رسیدن موفقیت آن‌ها وجود دارد. اجاره دهید که مشتریان به راز و رمزها دست یابند.

19- حرف تعریف The : زمانی از این حرف استفاده می‌گردد که بخواهیم بگوییم، "راهکار ما، راهکار نهایی است". مثل” The 20 tips forMarketing and Selling Success in B2B sector”

20- فوری Instant : برای مشتری دسترسی فوری به خدمت یا کالا، بسیار جذاب‌تر از منتظر ماندن است.

21- بیان چگونگی How To : با راهکار شروع نمایید، مشتری خودش سایر موارد را پیدا می‌کند.

22- نخبه Elite : مشتریان شما از بهترین مشتریان در جهان هستند. آن‌ها را به یک کلوپ مشتریان ویژه خود دعوت نمایید.

23- گران بهاء و ارزشمند Premium : این کلمه در حوزه تقسیم‌بندی بازار برای مشتری، تداعی‌کننده کیفیت بالا و اصالت جنس خواهد بود.(Top of Market)

24- به دلیل Caused by : در ادبیات بازاریابی بکار گرفته‌شده، باید علت منطقی خرید محصول یا خدمت برای مشتری توضیح داده‌شده و عبارت دیگر، ریشه نیاز مشتری به این محصول یا خدمت را افشاء نمایند.

25- بیشتر More : اگر توضیح بیشتری دارید یا پیشنهاد بیشتری نسبت به رقبا دارید. اجازه دهید تا مشتری بداند. زیرا مشتری به دنبال دریافت اطلاعات بیشتر از محصول و پیدا نمودن بهترین است.

26- چانه‌زنی Bargain : زیرا مشتریان به دنبال بهترین معامله با کمترین هزینه هستند

27- اجباری نیست No obligation : فراهم نمودن شرایط برنده-برنده برای انجام معامله برای مشتریان

28- تضمین برگشت کل پول 100% Money-back guarantee : دوباره ، ریسکی حداقلی را نشان دهیم.

29- بسیار بزرگ Huge : یک تخفیف بزرگ یا پیشنهاد شگفت‌آور که مقاومت مشتری در برابر آن بسیار دشوار باشد.

30- ثروت Wealth : ثروت، یک لغت مطلوب برای مشتری در زمان خرید و فروش است.