مهارت یافتن در کار فروش و انعقاد قرارداد یک امر درونی است. این مهارت، درون شما شکل می گیرد. در کار فروش، شخصیت شما بسیار مهم تر از شناختی است که شما در مورد محصولات تان دارید. شخصیت شما از مهارت شما در امر فروش بسیار مهم تر است و همین طور از محصولات و خدماتی که ارائه می دهید در درجه اهمیت بالاتری قرار دارد. در حقیقت می توان گفت که شخصیت شما حداقل هشتاد درصد از موفقیت فروش شما را تشکیل می دهد.

مسئولیت زندگی تان را به عهده بگیرید

بزرگترین اشتباهی که ممکن است در زندگی تان انجام دهید این است که فکر کنید برای کسی به جز خودتان کار می کنید. از زمانی که شما برای اولین بار وارد بازار کار می شوید تا زمانی که بازنشسته می شوید شما در حقیقت رئیس خودتان هستید. شما رئیس و کارمند خودتان هستید و در حال فروش کالا وخدمات خودتان به بالاترین قیمت ممکن در بازار هستید. شما فقط یک کارمند دارید و آن نیز خودتان هستید. کار شما در تمام طول زندگی کاری تان این است که سرویس های خود را با بالاترین کیفیت و کمیت بفروشید.

اما شغل من در حوزه فروش نیست

یکبار دیگر فکر کنید. اگر برای کاری درخواست داده باشید، ازدواج کرده باشید، با دوستان تان بیرون رفته باشید، فرزندان خود را بزرگ کرده باشید، کار و کسبی را شروع کرده باشید، در پارکینگ منزل تان حراجی به راه انداخته باشید و یا هزاران کار دیگر... شما به نوعی درگیر فروش بوده اید.

حتی به عنوان یک بچه، شما کارت های بازی تان را معاوضه کرده اید و یا اقدام به خرید ویا فروش دوچرخه تان کرده اید و یا شاید دکهلیموناد فروشی داشته اید و یا به کار رساندن روزنامه به دست مشتری ها مشغول بوده اید. هرکاری که شما در زمان بچگی انجام داده اید مانند بسیاری از مردم، شما از سنین پایین با فروش سروکار داشته اید. در واقع یکی از اولین داد وستد هایی که در زندگی تان داشته اید زمانی بوده که به خاطر گرسنگی گریه می کردید. بدیهی است که رفتار شما کاملا قانع کننده بوده است چون والدین تان به سرعت به شما غذا می دادند.

خودتان را به عنوان رئیس خود ببینید

در مطالعه ای که چند سال قبل در نیویورک انجام شد، محققان دریافتند که حداثر سه درصد از مردم در هر زمینه ای این نگاه را نسبت به خودشان دارند که رئیس خودشان هستند. آن ها طوری بر خورد می کردند که گویی شرکت به خود آن ها تعلق دارد. آن ها خودشان را در تمام ابعاد زندگی مسئول می دانستند و هر اتفاقی که در شرکت شان می افتاد را به خودشان مربوط می دانستند، درست به مانند اینکه آن ها مالک صد درصد سرمایه شرکت هستند.

برنده ها در مقابل بازنده ها

تفاوت بین برنده ها و بازنده ها کاملا روشن و واضح است. برنده ها همیشه مسئولیت کارهای خود را بر عهده می گیرند در حالی که بازنده ها هیچ وقت این کار را انجام نمی دهند و در عوض همیشه به دنبال توضیحی برای خوب انجام ندادن کارهای شان هستند.

وقت را هدر ندهید

به طور میانگین فروشنده امروزی چیزی در حدود پنجاه درصد از زمان کاری خود را بیهوده تلف می کند. طبق بررسی های انجام شده، فروشنده امروزی دیرتر در محل کار حاضر می شود، کمی آهسته تر کار می کند و همچنین کمی زودتر محل کارش را ترک می کند. او بیشتر زمان کاری خود را به صحبت های بیهوده با همکاران، کارهای شخصی، خواندن روزنامه، خوردن قهوه و گشت و گذار در اینترنت می گذراند. اما برنده ها زودتر در محل کارشان حاضر می شوند، سخت تر کار می کنند و کمی بیشتر در محل کار می مانند.

توانایی درک احساسات دیگران را در خود پرورش دهید

فروشندگان عالی در توانایی درک احساسات دیگران در سطح بالایی هستند به عنوان مثال آن ها واقعا به خریداران شان اهمیت می دهند. بلندپروازی ) خواسته هایی که می خواهید به آنها برسید( که با حس همدلی همراه شده و همچنین نگرانی در مورد رفاه خریداران تان، دو نکته مهم در رسیدن به عملکرد بالا در فروش است. شخصی که توانایی درک مشکلات و احساسات دیگران را دارد از هیچ تلاشی برای ورود به ذهن و قلب خریدار برای درک شرایط و نیازهای او دریغ نمی کند. این فروشندگان به راحتی متوجه می شوند که مشتری واقعا چه چیزی می خواهد و سپس آنچه را که مشتری نیاز دارد به طوری که خوشایند او باشد، ارائه می کنند

سر حرف خود بمانید

فروشندگان درجه یک با خود و دیگران کاملا صادق و روراست هستند. هیچ جایگزینی برای صداقت در فروش وجود ندارد. نایت اینگل در این مورد می گوید: "اگر صداقت و درستکاری وجود نداشت، باید آن را به عنوان مطمئن ترین راه برای ثروتمند شدن ابداع می کردیم"

هر کاری را که دوست دارید، انجام دهید

یکی از رازهای موفقیت در فروش این است که کاری که دوست دارید را انجام دهید. فروشندگان درجه یک آنچه که می فروشند را دوست دارند. آن ها با هیجان خاصی به آنچه که می فروشند باور دارند. آن ها از آنچه که می فروشند دفاع خواهند کرد و برای درستی حرف خود دلیل خواهند آورد. این افراد شب و روز در مورد محصول شان صحبت می کنند و زمانی که به رختخواب می روند درباره محصول شان فکر می کنند. زمانی که از خواب بیدار می شوند برای آن ها سخت است که برای صحبت درباره محصول شان منتظر خریدار بمانند. با یک نگاه به فروشندگان درجه یک در شرکت های بزرگ پی خواهید برد که این افراد در مورد محصول و خدماتی که ارائه می دهند، تعصب دارند.

همین حالا برای موفقیت اقدام کنید

امروز تصمیم بگیرید که می خواهید به یکی از سخت کوش ترین فروشندگان حرفه ای در صنعت خود تبدیل شوید. کار را زودتر شروع کنید، سخت تر کار کنید و بیشتر در محل کار بمانید. هر کاری که لازم است برای رسیدن به اهداف مالی خود انجام دهید.

ما به تازگی یک کانال تلگرام خصوصی به نام سرمایه گذاری و بازنشستگی سریع ایجاد کردیم که به شما کمک می کنیم تا در مدت 3 الی 5 سال بتونید با سرمایه گذاری درست و به موقع در سهام به بازنشستگی سریع برسید. برای عضویت در کانال تلگرام خصوصی ما کافیه به دایرکت پیج اینستاگرام و یا شماره همراه:  09365763452 در واتس اپ پیام بدید تا شرایط عضویت براتون ارسال بشه.

راستی اگر برای کسب و کارتان هنوز وب سایت راه اندازی نکردید، ما در تیم نی وک می تونیم این کار رو برای شما انجام بدیدم. حتما به نمونه کارهای طراحی وب سایت ما سر بزنید.

نقطه آغاز برای اینکه شما بتوانید در مدیریت زمان ممتاز شوید "خواستن" است. تقریبا تمام افراد این احساس را دارند که مهارت های مدیریت زمان شان می تواند بسیار بهتر از وضعیت کنونی آن باشد. مردم بارها و بارها تصمیم می گیرند که با تمرکز کردن، تعیین اولویت های بهتر و غلبه بر تعویق انداختن برنامه، در مدیریت زمان جدی باشند. آن ها گاهی اوقات قصد دارند در مدیریت زمان جدی باشند اما متاسفانه بسیاری از اوقات نیت ها برای انجام کارهای خوب به شکست منجر می شوند.

مهارت های مرتبط با نظم دهی کارها، به محرک و انگیزه نیاز دارند

شما به انگیزه نیاز دارید تا به انجام کاری ترغیب شوید. برای اینکه شما بتوانید به میل و خواست کافی برای کسب مهارت های مدیریت زمان و مهارت های سازمانی برسید، باید توسط مزایا و بهره هایی که از آن ها لذت می برید به شدت برانگیخته شوید. تمایل شما برای کسب این مزایا، باید آنقدر زیاد باشد که بر نیروی مقاومت کننده ای که باعث می شود شما کارهایتان را به همان روش قدیمی تان انجام دهید، بتوانید غلبه نمایید.

اگر همه افراد در این مورد موافق اند که مدیریت درست زمان یک مهارت مطلوب است، پس چرا تعداد کمی از افراد را می توان " منظم، کارآمد و با کفایت" توصیف کرد؟ در طی سال ها، من به این مساله پی برده ام که بسیاری از مردم در مورد مدیریت زمان ایده هایی دارند که کاملا نادرست هستند.

اگر شما به این باور برسید که چیزی درست است، این باور در ذهن شما نقش می بندد. اعتقادات شما باعث می شوند که خودتان، جهان و ارتباط تان با مدیریت زمان را به روشی خاص ببینید. اگر شما در هر زمینه ای باورهای منفی و نادرست داشته باشید، این باورها بر افکار و اعمال شما تاثیر می گذارد و سرانجام تبدیل به واقعیت هایی خواهند شدکه به آنها ایمان دارید. اما، وقتی تفکرتان را تغییر بدهید خودتان هم تغییر خواهید کرد.

اولین افسانه و باور نادرست که در مورد مدیریت زمان وجود دارد این است که اگر شما فرد بسیار منظمی باشید به فردی بی احساس، محاسبه گر و سرد تبدیل می شوید. اگر فردی به شدت موثر و کارآمد باشد، بسیاری از مردم فکر می کنند در این شرایط فرد این احساس را دارد که هیچ خودانگیختگی و آزادی عملی نداردو چنین فردی تصور می کند که دیگر نمی تواند مانند مردم دیگر باشد، دیگر نمی تواند راحت و صادقانه ابراز وجود کند. مردم فکر می کنند که برنامه ریزی خوب و مناسب برای زمان، فرد را انعطاف ناپذیر و بیش از حد جدی خواهد کرد.

اما حالا معلوم می شود که تفکرات بسیاری از مردم درباره مدیریت زمان نادرست است. بسیاری از مردم خود را پشت این ایده های اشتباه پنهان می کنند و از آن به عنوان یک بهانه برای نظم نبخشیدن به کارهای خودشان استفاده می کنند. افرادی که بی نظم هستند، لزوما افراد بی برنامه ای نیستند، آن ها فقط سردرگم هستند و گاهی اوقات آشفته و عجولانه رفتار می کنند.

آنها غالب اوقات استرس زیادی را تحمل می کنند. هرچه شما منظم تر باشید زمان و فرصت بیشتری بدست خواهید آورد تا اینکه بتوانید واقعا آرام و خوشحال باشید و در انجام کارهایتان خود انگیخته و با انگیزش درونی عمل کنید. شما در این حالت یک منبع کنترل بسیار قوی تری در وجود خود خواهید داشت.

در اینجا مهم این است که: هر آنچه که می توانید انجام دهید را برنامه ریزی و سازماندهی کنید. رو به جلو فکر کنید و برای احتمالات برنامه ریزی کنید، کاملا آماده باشید و بر روی نتایج مشخصی تمرکز کنید. تنها در این هنگام است که شما می توانید در زمان تغییر شرایط کاملا آرام باشید. هر چه شما در مورد عواملی که تحت کنترل شما هستند نظم بیشتری داشته باشید، در زمانی که ایجاد تغییراتی در آن ها ضروری باشد آزادی عمل و انعطاف پذیری بیش تری خواهید داشت.

ما به تازگی یک کانال تلگرام خصوصی به نام سرمایه گذاری و بازنشستگی سریع ایجاد کردیم که به شما کمک می کنیم تا در مدت 3 الی 5 سال بتونید با سرمایه گذاری درست و به موقع در سهام به بازنشستگی سریع برسید. برای عضویت در کانال تلگرام خصوصی ما کافیه به دایرکت پیج اینستاگرام و یا شماره همراه:  09365763452 در واتس اپ پیام بدید تا شرایط عضویت براتون ارسال بشه.

راستی اگر برای کسب و کارتان هنوز وب سایت راه اندازی نکردید، ما در تیم نی وک می تونیم این کار رو برای شما انجام بدیدم. حتما به نمونه کارهای طراحی وب سایت ما سر بزنید.

شما چطور یک تصمیم گیرنده خوب را از یک تصمیم گیرنده ضعیف تشخیص می دهید؟ شما چگونه یک تصمیم خوب را از یک تصمیم بد ارزیابی و تفکیک می کنید؟

پاسخ این سوالات غالبا تفاوت یک زندگی خوب و یک زندگی ضعیف است. پاسخ ساده است و اینجاست که مساله پیامدها مطرح می شود. اگر شما کاری را امروز انجام دهید نتیجه احتمالی آن در آینده چه خواهد بود؟

شما به خوبی می دانید برای انجام هر کاری دو دلیل وجود دارد. یک دلیل خوب و پسندیده و یک دلیل واقعی برای هر کاری وجود دارد. دلیل واقعی، تقریبا همیشه یکی از موارد ارضای نفس، نفع شخصی و یا یک پاداش فوری برای کننده کار می باشد که آن را "انگیزه" می نامیم. دلیل دوم بیشتر یک دلیل سخاوتمندانه و نجیبانه است و هدف از انجام کار، بهره رسانی به افراد دیگر است.

هر طرح ریزی و برنامه ریزی سیاسی که برای مردم انجام می شود در واقع بر این دو دلیل استوار است. دلیل واقعی طبق نظرات دکتر جیمز مک‌گیل بیوکنن، اقتصاددان و برنده جایزه نوبل این است که برنامه ها و مخارج طرح بیشتر به انتخاب دوباره سیاستمدار کمک می کند.

مراقب باشید! بومرنگ باز می گردد. پیامد ثانویه یک ایده یا تصمیم اشتباه می تواند به مراتب از پیامدهای ناشی از نگرفتن تصمیم، خیلی بدتر باشد. تمام اقدامات و انفعال های ما پیامدهایی دارند، یک فرد ممتاز در مورد این پیامدها به دقت قبل از انجام عمل فکر می کند.

بسیاری از چیزهایی که پیامدهای کوتاه مدت و خوشایند دارند دارای عواقب منفی زیادی هستند. برای مثال مساله خوردن را در نظر بگیرید. افراط در خوردن غذاهای لذیذ می تواند باعث چاقی، دیابت، بیماری های قلبی، سکته های مغزی و یا مرگ زودرس شود.

یادگیری همیشگی در طول عمر یک از چیزهایی است که دارای پیامدهای مثبت زیادی برای شما خواهد بود. ارتقای دائمی مهارت ها و داشتن افکار نو در ذهنتان می تواند منجر به این شود که شما زندگی توام با رفاه مادی و شادی های شخصی داشته باشید. نگاه کردن بیش از اندازه به تلویزیون، خواندن زیاد روزنامه، گوش دادن زیاد رادیو، فعالیت های اجتماعی بیش از اندازه و به طور کلی فعالیت های پراکنده ممکن است برای یک زمان معین برای شما مفرح و سرگرم کننده باشند، اما این فعالیت ها در انتها منجر به افت، ناکامی و عدم موفقیت خواهند شد.

مراقب باشید! بومرنگ باز می گردد. مطمئن باشید آنچه انجام می دهید و آنچه که برای آن هزینه می کنید در آینده همراه با آنچه که واقعا می خواهید به شما باز خواهد گشت.

ما به تازگی یک کانال تلگرام خصوصی به نام سرمایه گذاری و بازنشستگی سریع ایجاد کردیم که به شما کمک می کنیم تا در مدت 3 الی 5 سال بتونید با سرمایه گذاری درست و به موقع در سهام به بازنشستگی سریع برسید. برای عضویت در کانال تلگرام خصوصی ما کافیه به دایرکت پیج اینستاگرام و یا شماره همراه:  09365763452 در واتس اپ پیام بدید تا شرایط عضویت براتون ارسال بشه.

راستی اگر برای کسب و کارتان هنوز وب سایت راه اندازی نکردید، ما در تیم نی وک می تونیم این کار رو برای شما انجام بدیدم. حتما به نمونه کارهای طراحی وب سایت ما سر بزنید.