توانایی شما در رسیدن به خوشبختی تان، معیار اصلی برای سنجش موفقیت شماست و همینطور معیاری است برای سنجش این که چقدر عملکرد شما در زندگی تان خوب بوده است.

راه رسیدن به خوشبختی در تمام طول تاریخ ثابت بوده است. دو باور غلط در مورد خوشبختی وجود دارد که ممکن است مانع حرکت شما در زندگی تان بشود. شما در اینجا یاد می گیرید که چطور این دو باور غلط را از بین ببرید و با هر کاری که انجام می دهید به حس خوشبختی بیشتری برسید.

خودتان را وقف پرورش قوی ترین استعدادتان کنید

راه رسیدن به خوشبختی این است: خودتان را وقف پرورش استعدادها و توانایی های ذاتی خود کنید. با انجام دادن کارهایی که دوست دارید و با بهتر و بهتر انجام دادن آن کار به خاطر رسیدن به هدفی بالاتر از خودتان، استعدادهای درونی تان را پرورش دهید. البته این، گفته و تعهد بزرگی است. برای خوشبخت بودن لازم است که زندگی را برای خود معنا کنید، مشخص کنید که از زندگی چه می خواهید و سپس با تمام وجود بخواهید که به بهترین نحو زندگی کنید.

از طرفی، پیش رفتن به سوی خوشبختی ایجاب می کند که شما فردی خودخواه باشید تا در زندگی رشد کنید و به جایی برسید که در طی بقیه زندگی تان دیگر خودخواهی در وجودتان نباشد.

اول در پی رضایت و خشنودی خودتان باشید

در نمایشنامه ادموند روستند، از سیرانو پرسیده می شود که چرا او آنقدر خود محور و خودخواه است و نسبت به نظر و عقاید دیگران بی تفاوت است. او با سخنی حیرت آور به این سوال پاسخ می دهد "من همینطورم که هستم برای این که در جوانی تصمیم گرفتم در هر موردی حداقل خودم را راضی و خشنود کنم".

خوشبختی شما نیز به توانایی تان در این که در هر موردی حداقل بتوانید خودتان را خشنود سازید، بستگی دارد. شما فقط زمانی می توانید خوشبخت باشید که به بهترین نحو ممکن زندگی کنید. هیچکس نمی تواند تعریفی از خوشبختی به شما ارائه نماید بلکه شما باید در درون خودتان آن را بیابید. فقط شما می دانید که چه چیزی شما را خوشحال و سعادتمند می کند. این نکته را فراموش نکنید که خوشبختی یک امر درونی است.

خوشبختی شما به خودتان بستگی دارد

رایج ترین باور غلطی که در مورد خوشبختی وجود دارد این است که افراد این تصور را دارند که این اگر که خوشبختی خود را مقدم بر خوشبختی دیگران بدانند، کار درست و شایسته ای نیست. در طول زندگی، با افرادی برخورد داشته ام که می گفتند خوشحال کردن دیگران خیلی مهمتر از این است که باعث خوشحالی خودت بشوی. این حرف بی معناست.

حقیقت این است که شما نمی توانید آن چیزی را که خودتان ندارید به دیگران بدهید. شما نمی توانید باعث خوشبختی کس دیگری باشید وقتی خودتان احساس بدبختی و بیچارگی می کنید، درست همانطور که اگر خودتان هیچ پولی نداشته باشید در این صورت نمی توانید به فقرا کمک کنید.

بهترین راه برای تضمین خوشبختی دیگران این است که خودتان شاد و خشوبخت باشید و سپس خوشبختی خود را با دیگران قسمت کنید. رنج و عذاب کشیدن و گذشتن از خواسته ها فقط باعث افسردگی و حس نامیدی در دیگران می شود. اگر می خواهید که باعث حس خوشبختی در دیگران باشید، ابتدا خودتان طوری زندگی کنید و کارهایی را انجام دهید که باعث ایجاد حس خوشبختی در شما شود.

تمرین عملی

با انجام سه کار می توانید فورا این ایده ها را عملی کنید. اولا، مشخص کنید که در منزل و محل کار واقعا چه فعالیت هایی را دوست دارید و از انجام چه کارهایی لذت می برید. سپس زندگی تان را بر اساس آن ها برنامه ریزی کنید و بیشتر فعالیت های مورد علاقه تان را انجام دهید.

دومین کاری که می توانید انجام دهید این است که خودتان را باور داشته باشید و به درست بودن احساسات تان اطمینان داشته باشید. سپس کاری کنید که حداقل خودتان راضی و خشنود باشید.

سومین کار این است که مشخص کنید با انجام چه کاری می توانید بیشترین شادی را برای دیگران به ارمغان آورید و پس از آن زندگی تان را طوری برنامه ریزی کنید که بتوانید بیشتر آن کار را انجام دهید.

منبع: سایت آموزش بازاریابی

فروشندگان ماهر و حرفه ای یک ویژگی مشترک دارند. آن ها زمانی را که لازم بوده است را صرف کرده اند و یک برنامه کلی برای خودشان و زندگی آینده شان طرح ریزی کرده اند. حتی اگر این مراحل تعیین هدف و برنامه ریزی های شخصی را با کمی شک و بدبینی آغاز کرده باشند، همه آن ها کم کم به کار و هدف شان اعتقاد راسخ پیدا کرده اند.

به هدف خود ایمان داشتن

تمام فروشندگان حرفه ای از قدرت باورنکردنی تعیین هدف و برنامه ریزی های راهبردی در حیرت بودند. همه آن ها در زمینه فروش به موفقیت هایی دست یافته اند که فراتر از تصورشان بوده است. آن ها فکر کردن و سنجیدن تمام جوانب زندگی و شغل شان و سپس طرح ریزی برنامه ای مکتوب و جامع برای رسیدن به هدف مورد نظرشان را دلیل موفقیت خود می دانند.

تعریف خوشبختی و سعادت

خوشبختی این گونه تعریف می شود "گام به گام به ایده آل ها و اهداف ارزشمند زندگی دست یافتن". وقتی شما به تدریج و گام به گام در جهت رسیدن به چیزی که برای شما اهمیت دارد، فعالیت می کنید شما دائما در درون خودتان احساس پیروزی و موفقیت را ایجاد می کنید.

شما احساس مثبتی نسبت به خودتان دارید و با انگیزه تر هستید. احساس می کنید کنترل بیشتری بر زندگی تان دارید و در زندگی احساس رضایت و شادمانی بیشتری می کنید. شما حس یک فرد برنده را دارید، خیلی سریع به آن توانایی روحی و روانی لازم برای غلبه بر موانع دست پیدا می کنید و این موانع و سختی ها را پشت سر می گذارید و همینطور به اهدافی که از نظر شما بیشترین اهمیت را دارند نزدیک و نزدیک تر می شوید.

اصول و ارزش هایتان را مشخص کنید

برنامه ریزی های اساسی شما در زندگی تان با مشخص کردن باورهایتان و ارزش هایی که از آن ها دفاع می کنید، شروع می شود. به عنوان یک انسان، مهمترین بخش وجودی هر کسی را ارزش ها و اعتقادات او تشکیل می دهد. ارزش های شما اصولی هستند که به وجود شما یکپارچگی می بخشند و ویژگی های فردی و شخصیت شما را می سازند. این ارزش ها و ویژگی های فردی شما که از آن ها در زندگی دفاع می کنید شخصیت و ماهیت وجودی شما را تشکیل می دهند که شما از آغاز زندگی تان تا به این زمان به آن رسیده اید.

ارزش ها، ویژگی ها و باورهای درونی شما مانند محوری هستند که چرخ زندگی شما حول آن می چرخد. با مشخص کردن این ارزش ها، متعهد کردن خود به این ارزش ها و زندگی کردن بر طبق این ارزش ها تمام پیشرفت های شما در زندگی آغاز می شود.

مبهم یا واضح

افراد موفق به این دلیل موفق هستند که ارزش های زندگی شان کاملا مشخص و واضح است در حالی که افراد ناموفق ارزش هایی مبهم و نامشخص دارند. افراد شکست خورده و وامانده هیچ اصول و ارزشی در زندگی خود ندارند که بخواهند به آن ارزش ها دست پیدا کنند.

در خودتان اعتماد به نفس ایجاد نمایید

مشخص کردن ارزش ها در زندگی در حقیقت آغاز ایجاد اعتماد به نفس در وجودتان است و باعث می شود که شما برای خودتان یک شخصیت و ماهیت فردی داشته باشید. وقتی شما زمان صرف می کنید و در مورد ارزش های بنیادی و اساسی زندگی خود کاملا فکر می کنید و سپس خودتان را متعهد و پایبند به این اصول و ارزش ها می دانید، آنگاه شما جوشش و غلیانی از قدرت ذهنی و سعادت را در زندگی احساس می کنید. شما احساس قدرت و توانایی بیشتری می کنید و این احساس به شما دست می دهد که فرد مهمی هستید و برای رسیدن به اهدافی که تعیین کرده اید، قابلیت و توانایی بیشتری دارید.

تمرین عملی

دو کار وجود دارد که می توانید فورا انجام دهید تا این ایده ها را عملی کنید. اولا، با خودتان فکر کنید چه چیزی باعث می شود که شما در زندگی احساس خوشبختی کنید و سپس زندگی تان را بر طبق آن برنامه ریزی کنید. اهداف خود را بنویسید و برای رسیدن به آن ها برنامه ریزی نمایید. ثانیا، مشخص کنید که ارزش های زندگی تان که به آن ها اعتقاد دارید و از آن ها دفاع می کنید چه چیزهایی هستند. خودتان را به اصول و ارزش هایتان متعهد بدانید و بر طبق ارزش هایتان زندگی کنید، بنابراین هرگز اشتباه نخواهید کرد.

منبع: سایت آموزش بازاریابی

مهارت یافتن در کار فروش و انعقاد قرارداد یک امر درونی است. این مهارت، درون شما شکل می گیرد. در کار فروش، شخصیت شما بسیار مهم تر از شناختی است که شما در مورد محصولات تان دارید. شخصیت شما از مهارت شما در امر فروش بسیار مهم تر است و همین طور از محصولات و خدماتی که ارائه می دهید در درجه اهمیت بالاتری قرار دارد. در حقیقت می توان گفت که شخصیت شما حداقل هشتاد درصد از موفقیت فروش شما را تشکیل می دهد.

مسئولیت زندگی تان را به عهده بگیرید

بزرگترین اشتباهی که ممکن است در زندگی تان انجام دهید این است که فکر کنید برای کسی به جز خودتان کار می کنید. از زمانی که شما برای اولین بار وارد بازار کار می شوید تا زمانی که بازنشسته می شوید شما در حقیقت رئیس خودتان هستید. شما رئیس و کارمند خودتان هستید و در حال فروش کالا وخدمات خودتان به بالاترین قیمت ممکن در بازار هستید. شما فقط یک کارمند دارید و آن نیز خودتان هستید. کار شما در تمام طول زندگی کاری تان این است که سرویس های خود را با بالاترین کیفیت و کمیت بفروشید.

اما شغل من در حوزه فروش نیست

یکبار دیگر فکر کنید. اگر برای کاری درخواست داده باشید، ازدواج کرده باشید، با دوستان تان بیرون رفته باشید، فرزندان خود را بزرگ کرده باشید، کار و کسبی را شروع کرده باشید، در پارکینگ منزل تان حراجی به راه انداخته باشید و یا هزاران کار دیگر... شما به نوعی درگیر فروش بوده اید.

حتی به عنوان یک بچه، شما کارت های بازی تان را معاوضه کرده اید و یا اقدام به خرید ویا فروش دوچرخه تان کرده اید و یا شاید دکهلیموناد فروشی داشته اید و یا به کار رساندن روزنامه به دست مشتری ها مشغول بوده اید. هرکاری که شما در زمان بچگی انجام داده اید مانند بسیاری از مردم، شما از سنین پایین با فروش سروکار داشته اید. در واقع یکی از اولین داد وستد هایی که در زندگی تان داشته اید زمانی بوده که به خاطر گرسنگی گریه می کردید. بدیهی است که رفتار شما کاملا قانع کننده بوده است چون والدین تان به سرعت به شما غذا می دادند.

خودتان را به عنوان رئیس خود ببینید

در مطالعه ای که چند سال قبل در نیویورک انجام شد، محققان دریافتند که حداثر سه درصد از مردم در هر زمینه ای این نگاه را نسبت به خودشان دارند که رئیس خودشان هستند. آن ها طوری بر خورد می کردند که گویی شرکت به خود آن ها تعلق دارد. آن ها خودشان را در تمام ابعاد زندگی مسئول می دانستند و هر اتفاقی که در شرکت شان می افتاد را به خودشان مربوط می دانستند، درست به مانند اینکه آن ها مالک صد درصد سرمایه شرکت هستند.

برنده ها در مقابل بازنده ها

تفاوت بین برنده ها و بازنده ها کاملا روشن و واضح است. برنده ها همیشه مسئولیت کارهای خود را بر عهده می گیرند در حالی که بازنده ها هیچ وقت این کار را انجام نمی دهند و در عوض همیشه به دنبال توضیحی برای خوب انجام ندادن کارهای شان هستند.

وقت را هدر ندهید

به طور میانگین فروشنده امروزی چیزی در حدود پنجاه درصد از زمان کاری خود را بیهوده تلف می کند. طبق بررسی های انجام شده، فروشنده امروزی دیرتر در محل کار حاضر می شود، کمی آهسته تر کار می کند و همچنین کمی زودتر محل کارش را ترک می کند. او بیشتر زمان کاری خود را به صحبت های بیهوده با همکاران، کارهای شخصی، خواندن روزنامه، خوردن قهوه و گشت و گذار در اینترنت می گذراند. اما برنده ها زودتر در محل کارشان حاضر می شوند، سخت تر کار می کنند و کمی بیشتر در محل کار می مانند.

توانایی درک احساسات دیگران را در خود پرورش دهید

فروشندگان عالی در توانایی درک احساسات دیگران در سطح بالایی هستند به عنوان مثال آن ها واقعا به خریداران شان اهمیت می دهند. بلندپروازی ) خواسته هایی که می خواهید به آنها برسید( که با حس همدلی همراه شده و همچنین نگرانی در مورد رفاه خریداران تان، دو نکته مهم در رسیدن به عملکرد بالا در فروش است. شخصی که توانایی درک مشکلات و احساسات دیگران را دارد از هیچ تلاشی برای ورود به ذهن و قلب خریدار برای درک شرایط و نیازهای او دریغ نمی کند. این فروشندگان به راحتی متوجه می شوند که مشتری واقعا چه چیزی می خواهد و سپس آنچه را که مشتری نیاز دارد به طوری که خوشایند او باشد، ارائه می کنند.

سر حرف خود بمانید

فروشندگان درجه یک با خود و دیگران کاملا صادق و روراست هستند. هیچ جایگزینی برای صداقت در فروش وجود ندارد. نایت اینگل در این مورد می گوید: "اگر صداقت و درستکاری وجود نداشت، باید آن را به عنوان مطمئن ترین راه برای ثروتمند شدن ابداع می کردیم"

هر کاری را که دوست دارید، انجام دهید

یکی از رازهای موفقیت در فروش این است که کاری که دوست دارید را انجام دهید. فروشندگان درجه یک آنچه که می فروشند را دوست دارند. آن ها با هیجان خاصی به آنچه که می فروشند باور دارند. آن ها از آنچه که می فروشند دفاع خواهند کرد و برای درستی حرف خود دلیل خواهند آورد. این افراد شب و روز در مورد محصول شان صحبت می کنند و زمانی که به رختخواب می روند درباره محصول شان فکر می کنند. زمانی که از خواب بیدار می شوند برای آن ها سخت است که برای صحبت درباره محصول شان منتظر خریدار بمانند. با یک نگاه به فروشندگان درجه یک در شرکت های بزرگ پی خواهید برد که این افراد در مورد محصول و خدماتی که ارائه می دهند، تعصب دارند.

همین حالا برای موفقیت اقدام کنید

امروز تصمیم بگیرید که می خواهید به یکی از سخت کوش ترین فروشندگان حرفه ای در صنعت خود تبدیل شوید. کار را زودتر شروع کنید، سخت تر کار کنید و بیشتر در محل کار بمانید. هر کاری که لازم است برای رسیدن به اهداف مالی خود انجام دهید.

منبع: سایت آموزش بازاریابی