در این مقاله قصد داریم به بررسی بازاریابی چند سطحی یا همان بازاریابی شبکه ای بپردازیم. قبلا در مقاله ای به نام بازاریابی چند سطحی چیست به صورت مختصر به بررسی این مفهوم پرداختیم. بازاریابی چند سطحی که در انگلیسی به آن MLM مخفف Multi Level Marketing یا NM مخفف Network Marketing به معنی بازاریابی (تجارت) شبکه‌ای می‌گویند. بازاریابی چندسطحی تقریباً قدمتی ۵۰ ساله دارد و به معنی خرید مستقیم محصولات از یک شرکت یا کمپانی بدون وجود واسطه‌های تجاری‌ است درحالی که تبلیغات و معرفی محصولات، توسط خود مشتریان انجام می‌شود و ممکن است که بابت آن پورسانت بگیرند. در واقع در این روش چند لایه متعدد از افراد، بازاریابی یک محصول را برای رساندن آن به مصرف کننده بر عهده دارند. بازاريابي شبكه‌اي، كار بسيار سختي است و اصلاً نبايد آن را به عنوان يك مدل كسب و كار كه با آن مي شود يك شبه ميلياردر شد برخورد كرد.

مثالی از تجارت شبکه‌ای: شرکتی گوشی موبایل می‌سازد اما هرگز برای محصولاتش تبلیغ نمی‌کند در عوض خود مشتریان، ضمن معرفی محصولات کمپانی و ترغیب دیگران به خرید آن محصولات، برای کمپانی بازاریابی می‌کنند و کمپانی ممکن است که به ایشان پورسانت بدهد. پورسانت می‌تواند بابت معرفی مستقیم و حتی غیر مستقیم دریافت شود.

بازاریابی چند سطحی روشی برای فروش است که در آن شرکت ها محصولات خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند

بازاریابی چند سطحی یا MLM يكي از پنج روشي است كه شركت ها براي فروش و توزيع محصول یا خدماتشان به مشتريان استفاده مي کنند. تمامي شركتها ( چه شركت هاي MLM و چه شركت هاي سنتي ) در يك خصوصیت با يكديگر مشترك هستند. آنها محصول يا خدماتي را ارائه مي دهند كه باعث بهبود زندگي مصرف كننده مي شود و مادامي كه يك شركت داراي يك چنين محصول يا خدمتی باشد نيازمند اين هستند كه آنرا بطور گسترده معرفي كنند. آنها اين عمل را بوسيله توزيع آن انجام مي دهند. توزيع يك محصول عبارت است از يافتن و رساندن محصول بدست مشتريان. بطور كلي پنج روش عمده براي توزيع يك محصول يا خدمات وجود دارد:

1- فروشگاه در معرض دید 2- پست مستقیم 3- بازاریابی تلفنی 4- اینترنت 5- بازاریابی شبکه ای

هر يك از پنج روش فوق مي تواند از تكنيكهاي روش ديگر براي يافتن مشتريان استفاده كند. بدين معني كه روش خرده فروشي فقط محدود به مراجعان حضوري نيست.خرده فروشي همچنين مي تواند در راديو،‌ تلویزيون،‌ روزنامه ها،‌ مجلات و نامه رسانان ( كارت پستال،‌ تراكت و غيره) نگاه ها را به سوي مغازه جلب نمايد.اين مي تواند منجربه افزايش مراجعه حضوري افراد به مغازه شما بشود.

بطور مشابه يك توزيع كننده در يك شركت بازاريابي شبکه ای مي تواند از چند يا همه چهار روش ذكر شده در بالا مشتري پيدا كند، درست به همان اندازه كه از طريق دوستان و آشنايان مشتري جذب مينمايد. البته مالك يك خرده فروشي مي تواند به دوستان و آشنايانش در مورد مغازه اش توضيح دهد.

تفاوت بازاریابی شبکه‌ای (NM) با بازاریابی چند سطحی (MLM) در چیست؟

تقریبا هر دو از یک اصل تبعیت می‌کنند. یعنی خرید مستقیم محصولات از یک شرکت بدون دخالت واسطه‌ها و معرفی محصولات شرکت به دیگران توسط مشتریان خود شرکت(کمپانی). اما تفاوت در یک نکته است. شرکتی که محصولاتش را از شیوهٔ بازاریابی شبکه‌ای (Network Marketing) می‌فروشد، در حقیقت از طریق گروهی از مشتریانش است که محصولات را پسندیده‌اند و مایلند که نزدیکانشان نیز از مزایای آن محصولات برخوردار شوند و موضوع پورسانت(کمیسیون) اهمیت چندانی ندارد. یعنی شرکت ممکن است که به مشتریانی که بازاریابی می‌کنند، پورسانت پرداخت کند و ممکن هم هست که شرکتی اصلا پورسانتی برای کسی در نظر نگیرد. مثلا شما به سینما می‌روید. از فیلمی خوش‌تان می‌آید. تماشای آن را به دوستان‌تان توصیه می‌کنید. دوستان‌تان هم پس از تماشا آن را به دیگران توصیه می‌کنند. در حقیقت شما تیمی درست کرده‌اید که به نفع تهیه کنندهٔ آن فیلم، بازاریابی شبکه‌ای انجام می‌دهد و شاید هیچ پورسانتی هم از این بابت دریافت نکنید. اما در بازاریابی چند سطحی (Multi Level Marketing) پورسانت حرف اول را می‌زند. یعنی مشتریان به عنوان یک تجارت و به نیت دریافت پورسانت، برای کمپانی بازاریابی می‌کنند. این تجارت، دو نوع سالم و ناسالم (بازاریابی هرمی) دارد که در انتها به ان اشاره خواهیم کرد.

شیوه فعالیت شرکت های سنتی

در شرکت فاقد سیستم بازاریابی شبکه ای، مدیر و نمایندگان فروش بوسیله شرکت استخدام می شوند. این نوع شرکت برای استخدام نمایندگان فروش به دلیل کمبود منابع مالی که شرکت باید بعنوان حقوق پرداخت کند و همچنین تعداد افرادی که مدیر فروش قادر به بکارگیری و پوشش دادن آنهاست دارای محدودیت می باشد. زمانی که مدیر فروش بدلیل افزایش حجم کارها قادر به اداره امور نباشد، شرکت مجبور به استخدام مدیر دیگری در کنار مدیر قبلی و یا ارتقاء یکی از نمایندگان فروش به مدیر می شود. این حالت بازاریابی “چند عرضی ” گفته می شود، زیرا شرکت در مقایسه با حالت چند سطحی تنها بطور افقی توسعه پیدا می کند در حالی که در بازاریابی شبکه ای سازمان بصورت عمودی رشد می کند.

شیوه فعالیت شرکت بازاریابی شبکه ای

یک شرکت MLM ابتدا با ثبت نام فردی که قادر به جذب مشتریان و نمایندگان فروش باشد کار را آغاز می کند. اما به هر یک از نمایندگان حق این انتخاب را دارند تا خود را به یک مدیر تبدیل کنند، شخصی که خود توانایی جذب نماینده فروش را دارا باشد. یک شرکت MLM کمیسیون پرداخت می نماید و نه حقوق ثابت، بنابراین در این روش شرکت محدودیتی برای جذب مدیر و نماینده فروش ندارد. این حالت بدلیل گسترش سریع شمار نمایندگان فروش آموزش دیده برای شرکت بسیار سودمند است. این مورد همچنین برای نمایندگان فروش سودمند است به این دلیل که درآمدشان محدود به میزان فروش خودشان نیست بلکه آنها همچنین از حجم فروش سایر نمایندگان درصد فروش دریافت کنند.

بزرگترین چالش برای شرکت های MLM خروجی بیش از اندازه کمیسیون ها می باشد که در صورت عدم کنترل منجر به ورشکستگی شرکت می شود و در مقابل اگر شرکت به اندازه کافی پورسانت دهی نداشته باشد افراد برای فروش، جذب نمایندگان و توسعه راهبران واقعی انگیزه کافی ندارند. شیوه شرکت ها موفق به گونه ای می باشد که دستیابی به رده ها به آسانی صورت نگیرد....اما برای آنهایی که با معیارهای اجرایی خاصی دست به فعالیت می زنند، قابل دستیابی باشد.

در مقابل اگر طرح بازپرداخت ساده و برای هر شخصی قابل دسترس باشد به خاطر توزیع کمیسیون ها بین همه و برای هرکس به مقدار کم، افزایش درآمد در افرادی که از پتانسیل و قدرت اجرایی بالایی برخوردار هستند به طور ملموس اتفاق نمی افتد و در حقیقت تمایز بین افراد مشخص نمی شود. این چنین شرکت هایی با اینگونه طرح ها به علت عدم جذب راهبران و پاداش دهی کافی به آنها رشد چندانی نخواهد داشت.

بنابراین بهتر است که دستیابی به رده ها در طرح بازپرداخت به راحتی صورت نگیرد و هر شخصی با هر میزان فعالیت به درآمد های بالا دست پیدا نکند.

همه طرح های بازپرداخت بر اساس فلسفه "سهم" و "معیار" طراحی می شوند. منظور از سهم در اینجا میزان تولید و بازدهی و منظور از معیار حد مقرر برای دستیابی به سطوح است.

بنابراین همه طرح های بازپرداخت به صورت زیر کار می کنند:

اگر هیچ کاری انجام ندهید – شما هیچ چیزی دریافت نمی کنید

اگر مقدار کمی کار کنید – مقدار کمی درآمد می گیرید

اگر کمی بیشتر کار کنید – شما مقدار بیشتری می گیرید

اگر شما به خوبی کار کنید – شما درآمد خوبی خواهید داشت

هر شخصی که به یک شرکت MLM می پیوندد مشخص می کند که به چه سطحی می خواهد برسد و این دستیابی بر اساس تصمیمات ذهنی نمی باشد بلکه بر اساس نتایج و عملکرد می باشد.

تفاوت بازاریابی شبکه‌ای با شرکت‌های هرمی

شرکت هرمی شرکتی‌ است که به اعضایش پورسانت (حق کمیسیون) می‌دهد تا افراد جدید را وارد مجموعه کنند. شرکت‌های هرمی محصولی را نمی‌فروشند و پول‌های مشتریان را در یک جا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند. در این روش چون در ازای جذب افراد پول پرداخت می شود در نهایت بطور اجتناب‌ناپذیر فرو خواهند پاشید و وقتی هرم فروپاشی کند، بجز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند.

بازاريابي شبکه ای در واقع هدف همه شركت هاست(هم شركت هاي داراي بازاريابي شبکه ای و هم شركتهاي فاقد آن). اگر شما شنيديد كه يك شركت با سابقه اعلام كرد "در صورت معرفي يكي از دوستانتان به ما، در خريد بعدي از تخفيف برخوردار شويد" اين همان بازاريابي چند سطحي است. انجمن هاي سلامتي ،‌آژانس املاك، شركتهاي ارتباط تلفني و صنايع بسیار ديگري از اين روش استفاده مي كنند. مشاغل تخصصي ( پزشكان، دندانپزشكان، حسابداران ) مرگ و زندگیشان به مشتریاني بستگی دارد كه آنها را به ديگران معرفي مي كنند. تمام اين مشاغل بسادگي تلاش مي كنند تا مشتريان فعلی آن ها تبليغات و بازاريابي محصولات و خدمات آنها را براي مشتريان بالقوه انجام دهند.

در مجموع بازاریابی چند سطحی یا نتورک مارکتینگ (بازاریابی شبکه ای) را با بازاریابی هرمی اشتباه نگیرید و از آن به عنوان یک روش برای بازاریابی محصولات و خدماتتون استفاده کنید.

چرا به گوگل پلاس نیازمندیم؟

در این مقاله به بررسی دلایل اهمیت گوگل پلاس و دلایلی که همه ی ما باید به طرف گوگل پلاس برویم می پردازیم. وقتی گوگل شبکه اجتماعی خود را تحت عنوان گوگل پلاس معرفی کرد، نظر خیلی از صاحب نظران در علم سئو را به سوی خود جلب کرد. این شبکه می تواند هم برای شرکت ها و هم برای افراد سودمند باشد. همچنین افزونه هایی نیز در همین راستا منتشر شد که در ادامه به معرفی آن خواهیم پرداخت.

گوگل از زمانی که گوگل پلاس را ایجاد کرده است در حال تغییرات کلی در سیستم و الگوریتم های خود بوده است. در ابتدای ایجاد گوگل پلاس کسی فکر نمی کرد که این شبکه ی اجتماعی به این اندازه اهمیت پیدا کند و همه فکر میکردند گوگل پلاس فقط برای ایجاد یک رقابت بین گوگل و بینگ میباشد زیرا بخش جستجوی فیس بوک در اختیار بینگ بود و گوگل این شبکه ی اجتماعی را ایجاد کرده است تا با بینگ و فیس بوک رقابت کند.اما با گذر زمان این وضع بسیار تغییر کرده و گوگل پلاس از یک شبکه ی اجتماعی بیشتر شده و تبدیل شد به یکی از الگوریتم های گوگل.

سوال مهمی که ممکن است در ذهن شما ایجاد شود این است که آیا این شبکه بر روی سئو وب سایت نیز تاثیری دارد؟ بله، گوگل بدون هدف هیچ وقت دست به کاری نمیزند، گوگل یکی از نیاز هایش نمایش نتایج خوب و مرتبط است و می دانید که گوگل پلاس مطمئنا با موتور جست و جوی این شرکت در ارتباط است و حتما به سئو شما کمک می کند.

گوگل پلاس کمک می کند تا زودتر در نتایج جستجو  به صفحه اول برسید

فعالیت در گوگل پلاس از فیس بوک و توییتر مهم تر است، زیرا اگر تعداد زیادی از افراد شما را به حلقه های خود اضافه کرده باشند، نتایج ایشان، شخصی خواهد شد و در مطالب مرتبط با آن چیزی که منتشر کردید شانس بالاتری برای دریافت بازدید کننده دارید.

برخی از دلایل اهمیت استفاده از گوگل پلاس عبارتند از:

۱. شما می توانید به پروفایل خود در پلاس، لینک اضافه کنید و همچنین، به صورت استاتوس لینک قرار دهید، فعالیت شما مسلما تاثیر دارد.

۲. لینک های که توسط کاربران ساخته می شوند، مطمئنا توسط گوگل شناسایی می شوند و بر روی هویت وب سایت شما و رتبه مطالب تاثیر بسزایی خواهند داشت.

۳. گوگل پلاس، کاربرد ساده تری نسبت به دیگر شبکه های اجتماعی دارد و افراد می توانند به راحتی در آن عضو شوند و شروع به فعالیت کنند. خوبی این شبکه این است که بدون فیلـتر شکن به آن با ssl دسترسی داریم.

۴. پلاس می تواند به شما حق نویسندگی بدهد و در نتایج گوگل، تصویر شما را در کنار نوشته تان، نمایش دهد.

گوگل در تغییرات خود سیستمی ایجاد کرد به نام Search Plus Your World که یک سیستم شخصی سازی نتایج بود که در آن نتایج براساس علایق شما در شبکه اجتماعی گوگل پلاس به شما نمایش داده می شوند.

قابلیت Google +1 این روزها بسیار میان صاحبان سایت و کاربران محبوبیت پیدا کرده و از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. ماژول هایی نیز در همین زمینه برای استفاده در وب سایت و دادن امتیاز به سایت و محتوای آن طراحی شده است.

یکی از این ماژول ها، ماژول امتیاز دهی کاربران گوگل به وب سایت شماست. برای این که کاربران بتوانند به وب سایت شما امتیاز دهند ابتدا شما باید این ماژول را بر روی وب سایت خود نصب کرده و در محلی دلخواه از سایت نمایش دهید. همچنین کاربرانی که از وب سایت شما بازدید می کنند باید یک اکانت جیمیل داشته باشند و در اکانت خود لاگین کرده باشند. سپس می توانند با کلیک بر روی این ماژول به وب سایت شما امتیاز بدهند.

با توجه به این که این افزونه مخصوص خود گوگل طراحی شده است، پس هر امتیاز مساوی است با یک رای مثب به وب سایت شما. هر رای را یک پلاس نیز می نامند.

هر رای کاربران مساوی است با یک امتیاز به وب سایت شما

با توجه به تغییرات گسترده در الگوریتم های گوگل قرار دادن این دکمه برای محتوا و محصولات هر فروشگاه حائز اهمیت می باشد.

نسخه جوملایی این ماژول را می توانید در همین پست دانلود و بر روی وب سایت خود نصب نمایید. نسخه 2.5 تا 3

همانطور که میدانید هر g+1 نشان دهنده رای مثبت هر کاربر بازدید کننده از سایت شما می باشد که از مطالب شما مورد پسند و علاقه اش قرار گرفته و خودش با اختیار خودش بر روی دکمه g+1 که قرمز رنگ است کلیک می کند و به آن پست مورد نظرش در سایت شما رای مثبت می دهد و محبوبیت سایت شما را در گوگل افزایش می دهد.

چون g+1 ساخته و پرداخته خود گوگل است و بصورت مستقیم از کاربران هر سایت به آن رای داده می شود، مهم ترین و اصلی ترین فاکتور شرکت گوگل برای شناسایی سایت های پر محتوا و محبوب می باشد که باعث افزایش  رتبه جستجوی گوگل و در نتیجه افزایش بازدید سایت می شود.

  افزایش سریع و واقعی و همیشگی بازدید سایت.

  افزایش طرفداران سایت.

  ایندکس (ثبت مطالب و پست ها در گوگل) سریع مطالب در گوگل.

  پیشی گرفتن از سایت های رقیب بسیار قوی ترو قدیمی تر از سایت شما.

پول، یک عامل بسیار مهم و اساسی است که بقای شما را در هر کسب و کاری تضمین می کند. پول در هر تجارتی، یک عامل مهم و تعیین کننده می باشد. وقتی که کسب و کار جدیدی را شروع می کنید باید برای پول درآوردن و حفظ و نگهداری سرمایه تان، بسیار پرشور و متعصب باشید. مخصوصا در آغاز کارتان این مسئله بسیار حائز اهمیت است.

برای حفظ سرمایه تان، باید تا جایی که امکان دارد، هزینه های جدیدتان را به تعویق بیاندازید و یا به کلی رها کنید تا اطمینان حاصل کنید که میزان پول و سرمایه تان به اندازه کافی می باشد. برای چیزی که هیچ عایدی برای شما ندارد، نباید کوچکترین هزینه ای کنید باید جایی پول تان را هزینه کنید که سریعا باعث افزایش سرمایه تان گردد.

بزرگترین اشتباهی که کارآفرینان بی تجربه، مرتکب می شوند: نداشتن پول کافی

زمانی که من برای اولین بار، کسب و کارم را شروع کردم، سال ها پیش بود، من نیز مرتکب یکی از آن بزرگترین اشتباهاتی شدم که کارآفرینان بی تجربه، معمولا دچار آن می شوند. برای دفتر شرکت، اسباب و مبلمان و یک دستگاه فتوکپی بزرگ خریداری کردم و هزاران دلار برای چاپ هزینه کردم.

طی 90 روز، همه پس اندازم را خرج کردم، با اینهمه هزینه و خرج کردن ها، نه فروش داشتم و نه درآمدی. آنقدر سریع همه پول و سرمایه ام به اتمام رسید که باورکردنی نبود. خیلی طول نکشید که مجبور شدم دار و ندارم را زیر قیمت بفروشم، وام جدید بگیرم و از دوستان و خویشاوندانم پول قرض بگیرم، تقریبا ورشکست شده بودم چون متوجه نبودم که در آغاز کار، پس انداز کردن پول و حفظ سرمایه چقدر مهم است.

چرا زمان شروع یک کسب و کار، پول و سرمایه مهم است

اولین و مهمترین موضوعی که یک بانکدار و یا هر کس دیگری، در اولین نگاه به کسب کار شما، به آن اشاره می کند این است که چقدر پول و سرمایه در دست دارید. در هر تجارتی پول و سرمایه بسیار مهم است. پول همان اهمیتی را در کسب و کار شما دارد که خون و اکسیژن برای مغز انسان دارد. اگر برای یک مدتی اکسیژن نداشته باشید، مرگ تان حتمی است. بقای شما منوط به اکسیژن است. همچنین بقای کسب و کار شما منوط به پول و سرمایه است. یک کسب و کار، بدون وجود پول و سرمایه شکست خواهد خورد. هر چقدر هم که مشتری و خریداران خوبی در آینده داشته باشد، چنین کسب و کاری باز هم به شکست خواهد انجامید.

بهترین روش هایی که برای حفظ و پس انداز پول در کسب و کارتان، می توانید به کار ببرید

برای پس انداز کردن پول تان، تا وقتی می توانید چیزی را کرایه کنید، قرض کنید و یا اجاره کنید، هرگز آن چیز را خریداری نکنید. وقتی این امکان وجود دارد که وسایل مورد نیازتان را به صورت دست دوم تهیه کنید، هرگز وسایل نو خریداری نکنید. قبل از اینکه تصمیم قطعی برای خرید بگیرید، سعی کنید تصمیم گیری های مهم و اساسی تان را حداقل به مدت 30 روز به تعویق بیاندازید، سپس تصمیمات خود را دوباره مورد ارزیابی قرار دهید. در اکثر موارد تصمیم های خریدی را که به مدت 30 روز به تعویق می اندازید، هرگز عملی نمی کنید چون بعد از گذشت این مدت زمان، می بینید که ضرورتی وجود ندارد که خریدی انجام دهید. ممکن است شما برای معرفی شرکت تان از نوشت افزارهای تبلیغاتی مانند خودکار و دفترچه یادداشت هایی استفاده کنید که برند و نام شرکت تان بر روی آنها حک شده است. وقتی در زمان حال و در شرایط فعلی برای پیش بردن کسب و کار تان به این روش تبلیغاتی نیاز دارید، هرگز این نوشت افزارها را در حجم زیاد خریداری نکنید. این مسئله را از ذهن خود بیرون کنید که تهیه این نوشت افزارها در حجم زیاد، برای شما ارزانتر تمام خواهد شد و مقرون به صرفه تر خواهد بود.  

وقتی کسب و کار کوچکی را آغاز می کنید، هزاران روش به شما پیشنهاد می گردد که همه این روش ها می توانند باعث هدر رفت پول و سرمایه شما بشوند و هزاران نفر شما را ترغیب می کنند که پول تان را صرف چیزهایی کنید که هیچ فایده ای برای شما و کسب و کارتان ندارد. در این شرایط باید مانند یک فرد خسیس، با دقت پول تان را خرج کنید و مانند روباه زیرکانه عمل کنید.

زمانی که برای کسب و کارتان برنامه ریزی می کنید، واقع نگر باشید

وقتی که کسب و کاری را شروع می کنید باید قانون "دوبرابر، سه برابر" را به کار ببندید. این قانون می گوید که : مهم نیست که چقدر پیش بینی های مالی شما سنجیده و محتاطانه صورت گرفته است، هزینه هر چیزی که برای آن تعیین بودجه می کنید، نهایتا دو برابر تعیین بودجه شما خواهد بود و انجام کارهای ضروری که برای آن ها برنامه ریزی کرده اید، سه برابر زمان پیش بینی شده طول خواهد کشید تا این کارها به اتمام برسند. به عنوان مثال اگر فکر می کنید که تولید یک محصول و عرضه آن به بازار 1000 دلار برای شما هزینه داشته باشد، در عمل، آن محصول بدون استثنا 2000 دلار و یا حتی بیشتر از این میزان برای شما هزینه خواهد داشت. بعضی شرکت های نوپا، حقیقتا ده برابر آنچه که پیش بینی کرده اند، هزینه می کنند تا محصول نهایی شان تولید و روانه بازار شود. اگر فکر می کنید که سه ماه طول می کشد تا هزینه ها و درآمدتان برابر شود و شرکت تان شروع به سوددهی نماید باید این مدت را سه برابرکنید و آنرا نه ماه تخمین بزنید. من با شرکت هایی کار کرده ام که در عوض سه ماه، سه سال طول کشیده است تا اینکه اولین محصول شان را روانه بازار کرده اند. هر چقدر شما بهتر در این مورد برنامه ریزی کنید و پول و سرمایه تان را حفظ کنید، به عنوان یک کار آفرین تازه کار، موفق تر خواهید بود.