ایده ایجاد صفحه اصلی میلیون دلاری در اوت ۲۰۰۵ به ذهن الکس تیو، دانشجوی 21 ساله از کریکلید در ویلتشایر انگلستان، خطور کرد. قرار بود که الکس به زودی دوره‌ای سه ساله را درباره مدیریت کسب‌ و کار در دانشگاه ناتینگهام بگذراند و از این ناراحت بود که باید از وام دانشجویی استفاده کند که بازپرداخت آن ممکن است سال‌ها طول بکشد. به عنوان راهی برای به دست آوردن پول، تیو تصمیم گرفت تا یک میلیون پیکسل را در یک وب سایت، به قیمت هر کدام یک دلار بفروشد. خریداران می‌توانستند، تصویر، لوگو یا تبلیغ خود را بر روی پیکسل‌ها نمایش دهند و آن را به وب سایت خود لینک دهند.

پیکسل‌ها به جای پوند بریتانیا به دلار آمریکا فروخته شدند، زیرا در آمریکا جمعیت بیشتری نسبت به بریتانیا از اینترنت استفاده می‌کنند و تیو بر این باور بود که اگر پیکسل‌ها به دلار آمریکا فروخته شوند تعداد افراد بیشتری از این ایده استقبال خواهند کرد. همچنین در سال ۲۰۰۵، پوند در برابر دلار ارزش بالایی داشت، به گونه‌ای که هر پوند معادل ۱,۸۰ دلار بود و در نتیجه قیمت پیکسل‌ها برای بسیاری از خریداران احتمالی بیش از حد گران بود. هزینه‌ای که تیو برای راه‌اندازی وب سایت خرج کرد، ۵۰ یورو بود که شامل ثبت نام دامنه و میزبانی وب سایت می‌شد. وب سایت در ۲۶ اوت ۲۰۰۵ دایر گردید.

صفحه اصلی وب سایت متشکل بود از یک بنر که نام وب سایت بر روی آن نقش بسته بود، یک شمارشگر که تعداد پیکسل‌های فروخته‌شده را نشان می‌داد، یک نوار منو که حاوی ۹ پیوند کوچک به صفحات داخلی وب‌ سایت بود، و یک شبکه مربعی خالی متشکل از ۱,۰۰۰,۰۰۰ پیکسل که به ۱۰,۰۰۰ قالب ۱۰۰ پیکسلی تقسیم شده بود. تیو به خریداران تعهد داد که وب‌ سایت تا دست‌کم ۵ سال، یعنی حداقل تا ۲۶ اوت ۲۰۱۰، سر پا بماند.

این وب سایت خیلی زود به یک رویداد اینترنتی تبدیل شد. بالاترین رتبه ترافیک وب سایت در الکسا به ۱۲۷ رسید. ۱,۰۰۰ پیکسل آخر در ۱ ژانویه۲۰۰۶ در ای‌بی به حراج گذاشته شد و در ۱۱ ژانویه با بالاترین پیشنهاد ۳۸,۱۰۰ دلار به فروش رسید و سود ناخالص ۱,۰۳۷,۱۰۰ دلاری را نصیب الکس تیو کرد.

پس از آنکه در ماه سپتامبر اطلاعیه‌ای مطبوعاتی منتشر شد و اولین توجه‌ها را به سوی وب سایت جلب کرد، بی‌بی‌سی آنلاین، رجیستر، دیلی تلگراف، و پی‌سی پرو در مقاله‌هایی به بررسی صفحه اصلی سایت یک میلیون دلاری پرداختند. همچنین تیو به برنامه‌های صبحگاهی تلویزیونی اسکای نیوز سانرایز و بی‌بی‌سی برکفست دعوت شد تا درباره وب سایت صحبت کند.

در ماه نوامبر صفحه اصلی میلیون دلاری در حال شهرت یافتن در سطح جهان بود و توجه رسانه های مختلف در آمریکا را به خود جلب کرده بود. تیو شخصی را در آمریکا استخدام کرد تا او را در امر تبلیغ و پاسخگویی به رسانه‌های آمریکایی یاری کند و سفری یک هفته‌ای را نیز به آمریکا ترتیب داد تا در مصاحبه‌های رادیو ای‌بی‌سی نیوز، شبکه فاکس نیوز، اتک آو د شو، و برنامه‌های خبری محلی حضور به هم برساند.

ایده راه‌اندازی صفحه اصلی میلیون دلاری ساده و زیرکانه، هوشمندانه، مبتکرانه و سکویی منحصر به فرد برای تبلیغات همراه با اندکی شوخی و سرگرمی توصیف شد. پروفسور مارتین بینکس، سرپرست مؤسسه ابتکار کارآفرینی دانشگاه ناتینگهام، گفت ایده در عین ساده بودن زیرکانه‌است. تبلیغگران جذب تازگی و نو بودن آن شده‌اند. این وب سایت به یک رویداد اینترنتی تبدیل شده‌است. پاپیولر مکانیکس نوشت: هیچ محتوایی ندارد. نه گرافیک درست و حسابی دارد، نه اشانتیون می‌دهد، و نه ویدئوهای تحریک‌کننده‌ای از پاریس هیلتون دارد تا بیننده جذب شود. یک شبکه تلویزیونی را تصور کنید که چیزی جز آگهی بازرگانی نشان نمی‌دهد، یا یک مجله که چیزی جز تبلیغ ندارد. صفحه اصلی میلیون دلاری دقیقاً همین وضعیت را دارد. مثالی متحیرکننده از قدرت بازاریابی ویروسی!

بارها این داستان را مطالعه کرده ام. نتیجه ای که می توان از این داستان واقعی برداشت کرد، خلاقیت و قدرت ایده های نو در رسیدن به موفقیت است و این که تنها فکر کردن و داشتن ایده های بکر کافی نیست. گاهی اوقات ساده ترین ایده ها بزرگترین نتایج را رغم می زنند. الکس تیو دریافته بود که اینترنت یک رسانه قدرتمند است و در واقع وی زمانی به موفقیت دست یافت که تصمیم گرفت ایده خود را عملیاتی کند. بنابراین فراموش نکنیم تنها خواستن و داشتن ایده های نو نمی تواند ضامن رسیدن به موفقیت باشد. باید شروع کرد...

چرا این کتاب را نوشتم؟

پس از مدت ها تحقیق در خصوص روش های گوناگون راه اندازی یک کسب و کار آنلاین، به این نتیجه رسیدم که ساده ترین و کم هزینه ترین روش برای شروع، استفاده از بازاریابی شبکه ای در آغاز یک کسب و کار است. در واقع راه اندازی یک کسب و کار آنلاین و بازاریابی برای آن در فضای وب که در مقایسه با سایر کسب و کارها هزینه های کمتر و بازده مالی سریع تری را در پی داشت مناسب ترین گزینه برای من بود. ایده من این بود که چگونه می توان کاری کرد که حتی زمانی که در خواب هستم به کسب درامد بپردازم؟ مردم خدمات و محصولات من را ببینند. از من خرید کنند. بدون این که به حضور من نیازی باشد. ایده ای که شاید از ذهن تک تک شما عبور کند. بارها مطالبی در این خصوص مطالعه کرده بودم. تحقق این امر میسر نبود مگر با داشتن یک وب سایت. حتی فروشگاه های زنجیره ای و شرکت های خدماتی هم نمی توانند به صورت 24 ساعته فعالیت کنند. تنها وب سایت است که به صورت 24 ساعته و خستگی ناپذیر خدمات و ایده های شما را در اختیار هزاران کاربر در سراسر جهان قرار می دهند. این که این وب سایت قرار است چه خدماتی را ارائه دهد گام بعدی بود.

زمانی که ایده راه اندازی وب سایت و یک کسب و کار آنلاین در ذهنم ایجاد شد تمامی موارد و نیازهای احتمالی را مورد بررسی قرار دادم و سرانجام متوجه شدم که داشتن یک وب سایت اولین و مهم ترین نیاز من برای شروع و نیل به اهدافم است. بنابراین دست به کار شدم و شروع به جمع آوری اطلاعات نمودم. در ابتدا هزینه های راه اندازی یک وب سایت را بررسی کردم. با شرکت های مختلفی تماس گرفتم و هزینه هایی مانند خرید دامنه، هاست، طراحی قالب وب سایت و سایر هزینه های احتمالی برای راه اندازی و پشتیبانی سالانه وب سایت را تهیه کردم. این هزینه ها در همان ابتدای راه، من را با مشکلات زیادی روبرو کرد و باعث شد تا زمان زیادی را جهت راه اندازی اولین وب سایتم از دست بدهم.

حتی این امکان وجود داشت که در صورتی که تحصیلات و تجربیات مرتبط با این موضوع را قبلا کسب نکرده بودم، از ادامه راه منصرف شوم. اما چه راه حل دیگری پیش روی من بود؟ آیا باید از این کار منصرف می شدم و به مانند قبل به دنبال کسب و کار دیگری می رفتم؟ و آیا باید مانند افراد مختلف کتاب های مختلف در زمینه طراحی وب سایت را تهیه و یا در کارگاه های مرتبط شرکت کرده و در نهایت با صرف هزینه های فراوان طراحی وب سایت را می آموختم؟ که این راهکارها حتی امروز نیز کافی نیست. زیرا معمولا اساتید رشته طراحی وب سایت و کتاب های منتشر شده در این زمینه مطلب نهایی را به شما ارائه نخواهند کرد و در نهایت این خود شما هستید که با صرف هزینه، زمان و کسب تجربه و تحقیق در نهایت می توانید به مقصود خود برسید.این کتاب تنها کتابی است که به شما واقعا طراحی یک وب سایت را آموزش می دهد. طراحی وب سایت تنها کد نویسی نیست و علاقه مندان به راه اندازی کسب و کار های اینترنتی که نیاز به وب سایت دارند علاقه ای ندارند تا وقت خود را با آموختن کد نویسی سپری کنند.

پس چگونه می توانید وب سایت خود را در یک روز راه اندازی کنید؟ شک ندارم بیشتر انسان ها به نتیجه اهمیت می دهند نه روش انجام کار. بنابراین اگر بتوانید وب سایت خود را راه اندازی کنید لزومی ندارد تا شیوه راه اندازی آن را توضیح دهید! از نظر من کسب و کار موفق، کسب و کاری است که بتواند بدون هیچ گونه هزینه و یا با کمترین هزینه ممکن آغاز شود. اما چگونه می توان با کمترین هزینه ممکن کسب و کار خود را راه اندازی کرد؟

راه حل من برای رسیدن به موفقیت

اینترنت منبع عظیمی از اطلاعات بود. کافی بود تا بیشتر جستجو کنم و اطلاعات بیشتری کسب کنم. شاید می توانستم کسانی را پیدا کنم که قبلا با مشکلات من روبرو شده بودند و حال بتوانم از تجربیات آن ها استفاده کنم و در واقع چرخی را که قبلا اختراع شده بود مجدد از ابتدا نسازم. بلکه بتوانم آن را توسعه دهم. اما در نهایت نتوانستم منبع کاملی را پیدا کنم تا بدون صرف زمان اندک و هزینه های احتمالی، کار خود را پیش ببرم.

با جستجو های فراوان و صرف زمان بسیار زیاد و یافتن حداقل منابع مورد نیاز در وب سایت ها و انجمن های مختلف و همچنین کار در شرکت های مختلفی که دارای وب سایت بودند و در برخی موارد جهت کسب تجربه بیشتر مدیریت وب سایت آن ها را بر عهده گرفتم، تجربیات ارزشمندی کسب کردم و راه های سریع تر و کم هزینه تری برای راه اندازی وب سایت و کسب و کار خود را آموختم.

سرانجام قطعات این پازل (راه اندازی کسب و کار کم هزینه) را کنار هم قرار دادم. در این راه اساتید بزرگی به صورت غیر مستیقم باعث موفقیت من شدند! من با صرف زمان، مطالعه بسیار زیاد، صرف هزینه و کسب تجربه به مقصود خود رسیدم. معمولا طراحان وب سایت تجربیات خود را به سادگی در اختیار شما قرار نخواهند داد. بنابراین مطالعه ده ها کتاب در زمینه طراحی وب سایت و کد نویسی دردی را دوا نخواهد کرد. البته برای کسب تجربه در هر زمینه ای به مطالعه نیاز خواهیم داشت. اما فراموش نکنید مطالعه هر کتابی سودمند نیست.

همانطور که حدود صد کتاب در حال حاضر در سیستم من مشغول خاک خوردن هستند و بیشتر آن ها را هنوز مطالعه نکرده ام. اما تاکنون کار خود را پیش برده ام و فکر می کنم مهم نتیجه کار بوده است. سرانجام این اشتیاق شما به یادگیری است که می تواند عامل موفقیت شما باشد. اکنون وب سایت های من بیش از ده برابر هزینه های اولیه خود را تامین کرده اند و در حال حاضر به سود دهی رسیده اند. در ابتدا با راه اندازی اولین وب سایت شروع کردم. اما در حال حاضر 5 وب سایت دارم که هرکدام در حال تولید درآمد هستند. با مطالعه این کتاب شما نیز می توانید در یک روز وب سایت خود را طراحی و راه اندازی نمایید و کسب و کار خود را به همگان معرفی نمایید حال شما نیز می توانید از همان چرخ اختراع شده استفاده کنید. فراموش نکنید هرچه سریع تر گام بردارید سریع تر به مقصد می رسید.

فراموش نکنید در دنیای کارآفرینی برای شروع به پول نیاز ندارید، پول تنها عامل سرعت بخشیدن به رشد کسب و کار است.

چکیده این دو کتاب را در همین بخش دانلود کنید

آیا تا به حال متوجه شده ايد که گاهی آنچه را بدان نیاز داريد ، ناگهان از جایی که انتظارش را نداريد سر می رسد مانند یک تماس تلفنی ناگهانی؟یا یکدفعه اتفاقی، کسی را در خیابان می بینید که در فکرش بوده ايد؟ آیا تا به حال در مورد افرادي شنیده ايد که به طور مکرر درگیر مناسباتی بد می شوند و همیشه هم گله دارند که دائم همین نوع مناسبات نصیبشان می شود؟ قانون جذب براي این دسته از آدمها هم کار می کند. در زندگی همان چیزهایی را به سوي خود جذب می کنم که انرژي و حواس و توجهم را به آن معطوف می کنم. چه آن را بخواهم چه نخواهم. هر انسانی امواج خوب یا بد دارد. در واقع ما دائم در حال ارتعاش هستیم. اگر تو ذوق زده، خرسند، قدر دان، شاکر یا مفتخر باشی؛ امواج مثبت بیرون می دهی و اگر عصبانی، غمگین، ناامید و سرخورده باشی و احساس بیهودگی، بد بیاري یا شکست خوردگی کنی، امواج منفی از خودت بیرون می دهی. بسیار مهم است که با ارتعاشات خود در تماس و از آن آگاه باشی چون آنچه را از خودت ساطع می کنی، قانون جذب، بیشتر از همان را به تو برمی گرداند.

فرمول سه مرحله اي در جذب آگاهانه:

1 . خواسته ات را مشخص کن.

2. ارتعاشاتت را بالا ببر.

3. آن را بپذیر.

قانون جذب

شما مرتبا افکار، ایده ها و موقعیت هایی را که با افکار غالب شما هماهنگ هستند به خود جذب می کنید، خواه افکار منفی خواه افکار مثبت. شما می توانید بهتر از اینکه هستید باشید، ثروتمند تر از اکنون باشید و توانایی هاي بیشتري داشته باشید چون می توانید افکار غالب خود را تغییر دهید.

واکنش قانون جذب، درست مثل واکنش ذهن توست. قانون جذب آنچه را تو نمی خواهی می شنود . وقتی به نداي درونت گوش می دهی که افعال و عبارات منفی به کار می برد، در واقع توجه و انرژي خودت را به چیزهایی می دهی که آنها را نمی خواهی. اگر کنجکاوي بدانی که در هر زمینه اي از زندگی ات امواج مثبت می فرستی یا منفی کافی ست به آن زمینه نگاهی بیندازي و ببینی چه چیزي دریافت می کنی . این جور شدن و تطابقی بی نقص است.

توجه به تضاد و شناسایی آن به عنوان چیزي که دلت آن را نمی خواهد؛ تو را در قبال آنچه می خواهی روشن تر می کند. با تضاد ، خواسته ها ي خود را مشخص کن . در یک برگه آنچه را نمی خواهی بنویس و در روبروي آن آنچه را که می خواهی . بعد بر روي آنچه نخواسته اي خط بکش. تمام چیزهایی را که باعث می شود احساسی خوب به تو بدهد؛ شناسایی کن و بیشتر به آن بپرداز . یادت باشد هر ارتعاشی که از خودت ساطع کنی، آینده ات را خلق می کند. خواسته هایت را در خط مقدم ذهنت قرار ده و توجه و انرژي و تمرکز مثبت خودت را به آن معطوف کن. و طرز فکر تو را دوباره برنامه ریزي می کند . مثلاً من بدنی سرحال و خوش و خرم دارم.

قانون انتخاب

زندگی شما نتیجه ي انتخاب هاي شما تا این لحظه است. چون همیشه در انتخاب افکار خود آزاد هستید، کنترل کامل زندگی تان و تمامی آنچه برایتان اتفاق می افتد در دست شماست.

آشنایی با قانون جذب به زبان ساده

تمام چیزهایی که وارد زندگی شما می شوند با قانون جاذبه وارد شده اند . تمام چیزهایی که شما در ذهن دارید به طرف خود جذب می کنید . افکار تبدیل به ا جسام می شوند . شما باید مشخص کنید چه چیزي را می خواهید ، به آن فکر کنید و بار ها ، بارها آن را در ذهن خود مرور کنید ، چیزي را که فکر می کنید به طرف خود جذب می کنید .این براي هر کسی رخ می دهد اما افراد به چیزي فکر می کنند که نمی خواهند . قانون جاذبه هر چیزي را جذب می کند ، چیزي را که نمی خواهید و چیزي را که می خواهید .نباید رو چیزي که نمی خواهید تمرکز کنید زیرا قانون جاذبه آن را جذب می کند . تمرکز فکري را باید از روي چیزهایی که نمی خواهید به روي چیزهایی که می خواهید ،تغییر دهید . کسی که بیشتر از بیماري حرف می زند همیشه بیمار است و کسی که بیشتر از ثروت حرف می زند ، ثروتمند است . یک فکر مثبت صدها بار قوي تر از یک فکر منفی است . افکار را به دقت انتخاب کنید . مجسمه اي که از خود ساخته اید ، خودتان خواسته اید . تمام اتفاقاتی که برایتان رخ می دهد ، خودتان خواسته اید . باید مراقب افکارتان باشید .احساس به شما کمک می کند که به چه چیزي فکر کنید و چه چیزي را جذب کنید . احساس یا خوب یا بد . باید جهت گیري به سمت احساس خوب باشد.

ما همه با یک نیروي بی پایان زندگی می کنیم. و آن نیروي جاذبه است.

همان چیزي که احساس می کنید، همان چیزي است که به وجود می آورید. چیزي که به آن فکر می کنید همان چیزي است که احساس می کنید. شما افکاري را به وجود می آورید که تجربه هاي آینده ي شما را به وجود می آورد . شما خالق زندگی خود هستید .زندگی می تواند رویایی باشد اگر شما از از این راز (قانون جاذبه) استفاده کنید .همه شما داستان علاءالدین و چراغ جادو را می دانید، کارتون و یا فیلم آن را دیده اید. علاءالدین آرزو می کرد و غول چراغ جادو ظاهر می شد و به او می گفت فرمان بردارم سرورم و آرزوي علاءالدین برآورده می شد . علاءالدین شما هستید و غول چراغ جادو کائنات (هستی). کائنات بر پایه قانون جاذبه شکل گرفته. شما آرزو می کنید و کائنات می گوید: فرمان بردارم سرورم.

1.آن چیزي را که می خواهید طلب کنید

2.نیاز به کلمات نیست ،فکر کنید

3.کائنات به احساس درونی شما پاسخ می دهد و شما دریافت می کنید.

قانون جذب به طور خلاصه این است:

شما هدف یا هدف هاي زندگی خود را مشخص کنید و دقیقا بدانید که چه می خواهید و به ویژه اگر آنها را روي کاغذ بیاورید و در لزوم آنها فکر کنید تا مطمئن شوید و به هدف هاي خود ایمان بیاورید، به نظر می رسد که عواملی نامریی ناگهان به کار می افتند و راه را برایتان هموار میکنند و شما را به سوي موفقیت می رانند.

خودت را تجسم کن که در وفور نعمت زندگی می کنی، در نتیجه وفور نعمت را به طرف خودت جذب می کنی. این روش همیشه و در مورد هر شخصی جواب می دهد.

فایل صوتی این مطلب را از همین بخش دانلود کنید.

در این مقاله قصد داریم به بررسی بازاریابی چند سطحی یا همان بازاریابی شبکه ای بپردازیم. قبلا در مقاله ای به نام بازاریابی چند سطحی چیست به صورت مختصر به بررسی این مفهوم پرداختیم. بازاریابی چند سطحی که در انگلیسی به آن MLM مخفف Multi Level Marketing یا NM مخفف Network Marketing به معنی بازاریابی (تجارت) شبکه‌ای می‌گویند. بازاریابی چندسطحی تقریباً قدمتی ۵۰ ساله دارد و به معنی خرید مستقیم محصولات از یک شرکت یا کمپانی بدون وجود واسطه‌های تجاری‌ است درحالی که تبلیغات و معرفی محصولات، توسط خود مشتریان انجام می‌شود و ممکن است که بابت آن پورسانت بگیرند. در واقع در این روش چند لایه متعدد از افراد، بازاریابی یک محصول را برای رساندن آن به مصرف کننده بر عهده دارند. بازاريابي شبكه‌اي، كار بسيار سختي است و اصلاً نبايد آن را به عنوان يك مدل كسب و كار كه با آن مي شود يك شبه ميلياردر شد برخورد كرد.

مثالی از تجارت شبکه‌ای: شرکتی گوشی موبایل می‌سازد اما هرگز برای محصولاتش تبلیغ نمی‌کند در عوض خود مشتریان، ضمن معرفی محصولات کمپانی و ترغیب دیگران به خرید آن محصولات، برای کمپانی بازاریابی می‌کنند و کمپانی ممکن است که به ایشان پورسانت بدهد. پورسانت می‌تواند بابت معرفی مستقیم و حتی غیر مستقیم دریافت شود.

بازاریابی چند سطحی روشی برای فروش است که در آن شرکت ها محصولات خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند

بازاریابی چند سطحی یا MLM يكي از پنج روشي است كه شركت ها براي فروش و توزيع محصول یا خدماتشان به مشتريان استفاده مي کنند. تمامي شركتها ( چه شركت هاي MLM و چه شركت هاي سنتي ) در يك خصوصیت با يكديگر مشترك هستند. آنها محصول يا خدماتي را ارائه مي دهند كه باعث بهبود زندگي مصرف كننده مي شود و مادامي كه يك شركت داراي يك چنين محصول يا خدمتی باشد نيازمند اين هستند كه آنرا بطور گسترده معرفي كنند. آنها اين عمل را بوسيله توزيع آن انجام مي دهند. توزيع يك محصول عبارت است از يافتن و رساندن محصول بدست مشتريان. بطور كلي پنج روش عمده براي توزيع يك محصول يا خدمات وجود دارد:

1- فروشگاه در معرض دید 2- پست مستقیم 3- بازاریابی تلفنی 4- اینترنت 5- بازاریابی شبکه ای

هر يك از پنج روش فوق مي تواند از تكنيكهاي روش ديگر براي يافتن مشتريان استفاده كند. بدين معني كه روش خرده فروشي فقط محدود به مراجعان حضوري نيست.خرده فروشي همچنين مي تواند در راديو،‌ تلویزيون،‌ روزنامه ها،‌ مجلات و نامه رسانان ( كارت پستال،‌ تراكت و غيره) نگاه ها را به سوي مغازه جلب نمايد.اين مي تواند منجربه افزايش مراجعه حضوري افراد به مغازه شما بشود.

بطور مشابه يك توزيع كننده در يك شركت بازاريابي شبکه ای مي تواند از چند يا همه چهار روش ذكر شده در بالا مشتري پيدا كند، درست به همان اندازه كه از طريق دوستان و آشنايان مشتري جذب مينمايد. البته مالك يك خرده فروشي مي تواند به دوستان و آشنايانش در مورد مغازه اش توضيح دهد.

تفاوت بازاریابی شبکه‌ای (NM) با بازاریابی چند سطحی (MLM) در چیست؟

تقریبا هر دو از یک اصل تبعیت می‌کنند. یعنی خرید مستقیم محصولات از یک شرکت بدون دخالت واسطه‌ها و معرفی محصولات شرکت به دیگران توسط مشتریان خود شرکت(کمپانی). اما تفاوت در یک نکته است. شرکتی که محصولاتش را از شیوهٔ بازاریابی شبکه‌ای (Network Marketing) می‌فروشد، در حقیقت از طریق گروهی از مشتریانش است که محصولات را پسندیده‌اند و مایلند که نزدیکانشان نیز از مزایای آن محصولات برخوردار شوند و موضوع پورسانت(کمیسیون) اهمیت چندانی ندارد. یعنی شرکت ممکن است که به مشتریانی که بازاریابی می‌کنند، پورسانت پرداخت کند و ممکن هم هست که شرکتی اصلا پورسانتی برای کسی در نظر نگیرد. مثلا شما به سینما می‌روید. از فیلمی خوش‌تان می‌آید. تماشای آن را به دوستان‌تان توصیه می‌کنید. دوستان‌تان هم پس از تماشا آن را به دیگران توصیه می‌کنند. در حقیقت شما تیمی درست کرده‌اید که به نفع تهیه کنندهٔ آن فیلم، بازاریابی شبکه‌ای انجام می‌دهد و شاید هیچ پورسانتی هم از این بابت دریافت نکنید. اما در بازاریابی چند سطحی (Multi Level Marketing) پورسانت حرف اول را می‌زند. یعنی مشتریان به عنوان یک تجارت و به نیت دریافت پورسانت، برای کمپانی بازاریابی می‌کنند. این تجارت، دو نوع سالم و ناسالم (بازاریابی هرمی) دارد که در انتها به ان اشاره خواهیم کرد.

شیوه فعالیت شرکت های سنتی

در شرکت فاقد سیستم بازاریابی شبکه ای، مدیر و نمایندگان فروش بوسیله شرکت استخدام می شوند. این نوع شرکت برای استخدام نمایندگان فروش به دلیل کمبود منابع مالی که شرکت باید بعنوان حقوق پرداخت کند و همچنین تعداد افرادی که مدیر فروش قادر به بکارگیری و پوشش دادن آنهاست دارای محدودیت می باشد. زمانی که مدیر فروش بدلیل افزایش حجم کارها قادر به اداره امور نباشد، شرکت مجبور به استخدام مدیر دیگری در کنار مدیر قبلی و یا ارتقاء یکی از نمایندگان فروش به مدیر می شود. این حالت بازاریابی “چند عرضی ” گفته می شود، زیرا شرکت در مقایسه با حالت چند سطحی تنها بطور افقی توسعه پیدا می کند در حالی که در بازاریابی شبکه ای سازمان بصورت عمودی رشد می کند.

شیوه فعالیت شرکت بازاریابی شبکه ای

یک شرکت MLM ابتدا با ثبت نام فردی که قادر به جذب مشتریان و نمایندگان فروش باشد کار را آغاز می کند. اما به هر یک از نمایندگان حق این انتخاب را دارند تا خود را به یک مدیر تبدیل کنند، شخصی که خود توانایی جذب نماینده فروش را دارا باشد. یک شرکت MLM کمیسیون پرداخت می نماید و نه حقوق ثابت، بنابراین در این روش شرکت محدودیتی برای جذب مدیر و نماینده فروش ندارد. این حالت بدلیل گسترش سریع شمار نمایندگان فروش آموزش دیده برای شرکت بسیار سودمند است. این مورد همچنین برای نمایندگان فروش سودمند است به این دلیل که درآمدشان محدود به میزان فروش خودشان نیست بلکه آنها همچنین از حجم فروش سایر نمایندگان درصد فروش دریافت کنند.

بزرگترین چالش برای شرکت های MLM خروجی بیش از اندازه کمیسیون ها می باشد که در صورت عدم کنترل منجر به ورشکستگی شرکت می شود و در مقابل اگر شرکت به اندازه کافی پورسانت دهی نداشته باشد افراد برای فروش، جذب نمایندگان و توسعه راهبران واقعی انگیزه کافی ندارند. شیوه شرکت ها موفق به گونه ای می باشد که دستیابی به رده ها به آسانی صورت نگیرد....اما برای آنهایی که با معیارهای اجرایی خاصی دست به فعالیت می زنند، قابل دستیابی باشد.

در مقابل اگر طرح بازپرداخت ساده و برای هر شخصی قابل دسترس باشد به خاطر توزیع کمیسیون ها بین همه و برای هرکس به مقدار کم، افزایش درآمد در افرادی که از پتانسیل و قدرت اجرایی بالایی برخوردار هستند به طور ملموس اتفاق نمی افتد و در حقیقت تمایز بین افراد مشخص نمی شود. این چنین شرکت هایی با اینگونه طرح ها به علت عدم جذب راهبران و پاداش دهی کافی به آنها رشد چندانی نخواهد داشت.

بنابراین بهتر است که دستیابی به رده ها در طرح بازپرداخت به راحتی صورت نگیرد و هر شخصی با هر میزان فعالیت به درآمد های بالا دست پیدا نکند.

همه طرح های بازپرداخت بر اساس فلسفه "سهم" و "معیار" طراحی می شوند. منظور از سهم در اینجا میزان تولید و بازدهی و منظور از معیار حد مقرر برای دستیابی به سطوح است.

بنابراین همه طرح های بازپرداخت به صورت زیر کار می کنند:

اگر هیچ کاری انجام ندهید – شما هیچ چیزی دریافت نمی کنید

اگر مقدار کمی کار کنید – مقدار کمی درآمد می گیرید

اگر کمی بیشتر کار کنید – شما مقدار بیشتری می گیرید

اگر شما به خوبی کار کنید – شما درآمد خوبی خواهید داشت

هر شخصی که به یک شرکت MLM می پیوندد مشخص می کند که به چه سطحی می خواهد برسد و این دستیابی بر اساس تصمیمات ذهنی نمی باشد بلکه بر اساس نتایج و عملکرد می باشد.

تفاوت بازاریابی شبکه‌ای با شرکت‌های هرمی

شرکت هرمی شرکتی‌ است که به اعضایش پورسانت (حق کمیسیون) می‌دهد تا افراد جدید را وارد مجموعه کنند. شرکت‌های هرمی محصولی را نمی‌فروشند و پول‌های مشتریان را در یک جا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند. در این روش چون در ازای جذب افراد پول پرداخت می شود در نهایت بطور اجتناب‌ناپذیر فرو خواهند پاشید و وقتی هرم فروپاشی کند، بجز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند.

بازاريابي شبکه ای در واقع هدف همه شركت هاست(هم شركت هاي داراي بازاريابي شبکه ای و هم شركتهاي فاقد آن). اگر شما شنيديد كه يك شركت با سابقه اعلام كرد "در صورت معرفي يكي از دوستانتان به ما، در خريد بعدي از تخفيف برخوردار شويد" اين همان بازاريابي چند سطحي است. انجمن هاي سلامتي ،‌آژانس املاك، شركتهاي ارتباط تلفني و صنايع بسیار ديگري از اين روش استفاده مي كنند. مشاغل تخصصي ( پزشكان، دندانپزشكان، حسابداران ) مرگ و زندگیشان به مشتریاني بستگی دارد كه آنها را به ديگران معرفي مي كنند. تمام اين مشاغل بسادگي تلاش مي كنند تا مشتريان فعلی آن ها تبليغات و بازاريابي محصولات و خدمات آنها را براي مشتريان بالقوه انجام دهند.

در مجموع بازاریابی چند سطحی یا نتورک مارکتینگ (بازاریابی شبکه ای) را با بازاریابی هرمی اشتباه نگیرید و از آن به عنوان یک روش برای بازاریابی محصولات و خدماتتون استفاده کنید.